我们通过 Apple Search Ads 实现安装量年度同比增长 400%,并吸引了更多表现出较强意向的购物者。
优化关键词,扩大增长。
借助 Apple Search Ads,Wayfair 团队利用关键词级别的洞见来接触更多客户,并进行精细的效果评估。他们根据广告支出回报 (ROAS) 识别出一组效果最佳的关键词,移除效率较低的搜索词,并相应地调整出价以利用相关性最高的关键词。
“我们发现,有些关键词能够推动提升安装率,但会降低参与率,或者反之,在这种情况下,洞察数据就可以帮助我们优化出价策略。”Wayfair App 营销副总监 Katie Lynch 说道。
最大限度地减少受众群体细分,扩大覆盖面。
为了尽可能地与最广泛的受众建立联系,Wayfair 取消了所有受众细分,从而帮助公司接触到更多客户。团队起初觉得这种方法存在风险,因此他们首先在竞争关键词广告系列中进行了测试。“包含所有取得成效的用户。我们在维持投资回报率目标的同时,覆盖了尽可能多的潜在用户,并使下载次数增加了 50% 以上,”Lynch 说。
除了 Wayfair 的移动用户群不断扩大且日益多样化,Apple Search Ads 带来的购物者的参与度也很高。相比于其他平台的用户,他们的登录率和重复访问率要高出很多。“我们通过 Apple Search Ads 实现安装量年度同比增长 400%,并吸引了更多表现出较强意向的购物者,”Lynch 分享道。
重新吸引用户,推动取得持续成功。
公司简介
- Wayfair
- 购物类
- 成立于 2002 年
- 总部位于美国马萨诸塞州波士顿
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