BeautyPlus

Люди доводят свои
фотографии до совершенства.
Команда приложения BeautyPlus повышает окупаемость
затрат на рекламу.

Сотни фильтров и специальных эффектов, доступных в приложении BeautyPlus, помогают клиентам выполнять стилизацию своих фотографий и делиться самыми динамичными моментами своей жизни. Команда приложения для обработки фотографий и видеороликов смогла повысить окупаемость затрат на рекламу, улучшить коэффициент конверсии и снизить цену за конверсию, одновременно повысив релевантность рекламы и охватив
бывших клиентов.

Результаты

50% более высокая окупаемость затрат на рекламу, чем на аналогичных платформах.

30% более высокий коэффициент конверсии (пробная подписка), чем на аналогичных платформах.

20% более низкая цена за конверсию, чем на аналогичных платформах.

23% более высокий коэффициент конверсии для вариантов рекламы, чем для рекламы по умолчанию.

Задача

Сфокусировавшись на росте числа подписчиков по всему мире, команда BeautyPlus стремилась повысить узнаваемость приложения среди потенциальных клиентов, демонстрирующих четко выраженные намерения в App Store. Им требовалось охватить самую разную аудиторию: от владельцев малого бизнеса, желающих получить идеальные рекламные фотографии, до людей, заинтересованных в улучшении своих селфи. Повторное предложение новых возможностей приложения бывшим подписчикам также имело решающее значение для повышения окупаемости затрат на рекламу и ускорения роста.

Мы продолжаем увеличивать объем наших вложений, поскольку Apple Search Ads обеспечивает стабильный рост числа подписчиков по всему мире, благодаря чему окупаемость затрат на рекламу повышается на целых 50 процентов.

Эмма Шу (Emma Shu),

глава отдела развития бизнеса, BeautyPlus

Решение

Инвестиции в охват и оптимизацию ключевых слов.

На каждом рынке команда BeautyPlus разделила кампании по четырём темам ключевых слов: бренд, категория, конкуренция и поиск. С помощью поисковых кампаний и инструмента «Рекомендации» они расширили охват ключевых слов, найдя новые релевантные поисковые запросы для своей категории на каждом языке. Брендовые кампании помогли им защитить ключевые слова бренда, собрав выраженные намерения людей, активно ищущих их бренд в App Store.

«С помощью Apple Search Ads мы обнаружили, что ключевые слова, относящиеся к основным функциям нашего продукта, обеспечивают максимальную эффективность, — говорит Эмма Шу, глава отдела развития бизнеса BeautyPlus, — Мы постоянно оптимизируем нашу стратегию назначения ставок, увеличивая вложения в наиболее эффективные поисковые запросы, чтобы обеспечить максимальную конкурентоспособность на каждом рынке».

Повышение релевантности рекламы с помощью настраиваемых страниц приложения.

Чтобы лучше обращаться к различным релевантным целевым аудиториям, команда BeautyPlus создала варианты рекламы для кампаний по результатам поиска на основании настраиваемых страниц приложения из App Store Connect. Эта настраиваемая реклама подчёркивала основные функции приложения и отраслевые тренды с помощью подготовленных креативов, которые иллюстрировали возможности редактирования фотографий в приложении с помощью высокоэффективных групп рекламных объявлений, связанных с общими ключевыми словами «редактирование фотографий». Потенциальные клиенты, которые нажимали на эту рекламу, попадали на настраиваемую страницу продукта с соответствующим креативом, в котором демонстрировались основные функции приложения и отраслевые тренды.

Кликабельность настраиваемой рекламы была выше на 90%, а коэффициент конверсии — на 23% по сравнению со стандартной рекламой. «С помощью вариантов рекламы мы смогли протестировать различные креативы и оптимизировать их на основе изображений, которые обеспечили максимальную эффективность, — вспоминает Шу, — Мы начали тестирование групп рекламных объявлений на основе категорийных ключевых слов, но планируем также создавать настраиваемые страницы приложения для таких ключевых моментов, как Хеллоуин и Рождество, учитывая рост сезонного спроса».

Демонстрация обновлённых функций для обращения к ушедшим пользователям.

Чтобы повторно привлечь клиентов, которые уже загружали их приложение в прошлом, команда BeautyPlus также разделила кампании Apple Search Ads на кампании для новых и вернувшихся пользователей. Для вернувшихся пользователей команда выделила новые функции, такие как популярные фильтры, чтобы повторно представить своё приложение и продемонстрировать расширенные возможности. Команда приложения также тщательно отслеживала эффективность и корректировала ставки для вернувшихся пользователей, чтобы увеличить количество показов и снизить цену за пробное использование для этой аудитории.

Краткая информация о компании 