Daily Yoga

订阅者获得明确指引。
Daily Yoga 实现全球扩张。

通过 Daily Yoga 的视频课程，订阅用户可以随时随地练习瑜伽。这款健康健美 app 的总部位于中国，其开发者利用 Apple Search Ads 在新市场扩大增长范围，同时提升了购买率和留存率。

成效

20% 的 iOS 用户群增长源自 Apple Search Ads。

8% 与其他广告平台相比，购买率高出 8%。

2 倍与其他广告平台相比，留存率高出 2 倍。

挑战

为了推动获客，Daily Yoga 团队希望高效地进入新市场，提升高质量的转化率。实现战略本地化对全球扩张至关重要。Daily Yoga 团队还需要捕捉潜在订阅用户在 App Store 上搜索瑜伽、健康和健美内容的强烈意图。

Apple Search Ads 推动了高质量获客，并显著提高了安装后的留存率等指标，从而帮助我们实现业务增长。

Stephen Wang，

Daily Yoga 共同创始人兼首席运营官

解决方案

实施战略本地化，推动市场扩张。

借助 Apple Search Ads，Daily Yoga 团队利用搜索匹配，在他们进入的每个市场中快速地呈现出新的相关关键词，尽可能覆盖更广泛的受众。竞品关键词广告系列和类别关键词广告系列也有助于增加对类似 app 感兴趣的用户发现这款 app 的几率。按市场划分广告系列使团队更容易理解搜索词的地域色彩并优化效果。

“一直以来，我们都在投资 Apple Search Ads，目的是在新的国家或地区测试不同的关键词，并将相同的关键词添加到其他市场，然后比较其间的效果，”Daily Yoga 共同创始人兼首席运营官 Stephen Wang 表示：“我们很快就能看到完全匹配还是广泛匹配的效果更好，然后根据转化率和平均每次获客费用来决定重点关注哪些市场。”

优化出价，提升效率。

通过每日监控关键词级别的点击率和转化率，Daily Yoga 团队优化了 Apple Search Ads 广告系列的出价。对于转化率更高、每次获客总成本更低的关键词，他们调整了出价，以最大限度地提高展示次数。对于转化率较低和总体费用较高的关键词，则降低了出价或是暂停了关键词。

“利用帐户中显示的个性化建议，我们在建议的出价范围和每日预算上限方面获得了非常有用的洞察，这有助于我们更有效地提高广告在 60 多个市场得到展示和带来成效的可能性，”Wang 表示。¹

根据宝贵洞察制定产品和自然流量优化策略。

Apple Search Ads 还提供了关键词和区域洞察，而 Daily Yoga 产品团队则利用这些关键词和洞察来创建内容，并据此制定 app 内活动和其他渠道的营销策略。他们还根据 Apple Search Ads 提供的数据分析来优化自己的 App Store 产品页面，进而实现自然流量增长。“Apple Search Ads 的获客质量高于其他广告平台的质量，是最接近自然下载次数的。所以总体而言，这有助于我们扩大受众范围，并提高投资回报，”Wang 表示。

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