Значок приложения Strava

Strava

Спортсмены присоединяются к сообществу.
Strava выходит на новые рынки.

Реклама Strava в App Store
Компания Strava помогает людям отслеживать тренировки по данным GPS и сохранять мотивацию за счёт поддержки сообщества спортсменов. С помощью Apple Search Ads приложение для социального фитнеса вышло на новые рынки и привлекло клиентов, среди которых вероятность конверсии вдвое выше.

Результаты

2x Повышение вероятности конверсии в 2 раза по сравнению с новыми пользователями с других рекламных платформ.
27% Рост на 27% благодаря использованию платформы Apple Search Ads в большем количестве стран.
38% Увеличение коэффициента конверсии на 38% с помощью Creative Sets.

Задача

Компания Strava желала повысить видимость приложения для своей целевой аудитории в США и выйти на новые рынки в таких странах, как Германия, Испания и Франция. Поскольку компания Strava следует бизнес-модели на основе покупок в приложении, конверсией для неё считается выгрузка новым пользователем данных о таких видах тренировок, как бег или плавание. Для привлечения уникальной аудитории в разных регионах компании необходимо понимание того, что мотивирует спортсменов в разных частях мира.

Платформа Apple Search Ads просто невероятна! Она позволяет находить активных спортсменов, готовых к конверсии.

Решение

Получение ценной аналитики о клиентах на основе эффективности ключевых слов.

Начав пользоваться платформой Apple Search Ads, специалисты компании Strava сосредоточились на поиске подходящих ключевых слов с помощью Поискового соответствия и широкого соответствия. Они получили ценную аналитику об общем объёме релевантных поисков в App Store и создали отдельные кампании по видам тренировок (бег, езда на велосипеде и плавание). Команда использовала точное соответствие в каждой кампании, чтобы сосредоточиться на релевантных поисковых запросах для каждой отдельной аудитории спортсменов. 

 

«Платформа Apple Search Ads чётко показала нам, какие запросы обеспечивают конверсии и насколько разной может быть аудитория для разных видов спорта. Опираясь на эту аналитику, мы теперь можем обдумывать использование ключевых слов для разных типов пользователей», — делится наблюдениями Майкл Нгуен, специалист по маркетингу в компании Strava. 

 

Например, в Strava выяснили, что новым пользователям, которые использовали поисковый запрос «пробежки», нужно больше персонализированной мотивации, чтобы добавить в приложение первую тренировку. Кроме того, специалисты Strava адаптировали сценарий начала работы с приложением в зависимости от ключевых слов, по которым его искали. 

Оптимизация локальных стратегий для эффективного расширения бизнеса.


По мере того как команда Strava выходит на рынки в новых странах, платформа Apple Search Ads помогает ей расшифровывать большие объёмы релевантных поисковых запросов на новом рынке. Например, в Strava выяснили, что в некоторых географических регионах поступает больше запросов от велосипедистов, чем от пловцов. В этом случае маркетологи увеличивают бюджет на те ключевые слова, которые обеспечат максимальный рост этой аудитории в новой стране.

 

«Платформа Apple Search Ads стала проверенным и эффективным инструментом Strava для выхода на новые рынки. Она помогла нам понять страны и их языковые нюансы по тому, как аудитория пользуется поиском в App Store. Это потрясающе, поскольку мы можем быстро учиться, локализовать нашу стратегию и оптимизировать ключевые слова», — говорит Нгуен.

Повышение релевантности рекламы с Creative Sets.

Чтобы дополнительно повысить персональную релевантность, специалисты Strava создали ещё больше вариантов рекламы с помощью Creative Sets, а также снимков экрана и превью со страницы своего продукта в App Store. До перехода Strava на Creative Sets, подход компании заключался в использовании универсального креатива для охвата более широкой аудитории. Благодаря Creative Sets команда сопоставила креативы с ключевыми словами и выделила особенности приложения для каждого вида тренировок. 


Например, с помощью Creative Sets для ключевых слов на тему бега Strava может показывать креатив, в котором рекламируются функции, необходимые именно бегунам. «Creative Sets предлагают прекрасный способ протестировать изображения с рекламными текстами и выбрать их самое эффективное сочетание в зависимости от реакции аудитории. Они дают нам возможность обращаться к каждому отдельному пользователю и персонализировать приложение для каждого типа аудитории — от показа рекламы до первой тренировки», — рассказывает Нгуен.

Краткая информация о компании

  • Strava
  • Категория: «Здоровье и фитнес»
  • Год основания: 2009
  • Головной офис: Сан-Франциско, штат Калифорния, США
Значок приложения Voodoo

Далее

Геймеры играют и выигрывают. Voodoo получает более
высокий доход.

Читать историю успеха