Symbol der Myntra App

Myntra

Shopper finden vertrauenswürdige Marken. Myntra wächst qualitativ und quantitativ.

Myntra Anzeige im App Store

Myntra ist ein führender Onlinehändler für die beliebtesten Modemarken in Indien. Mit Apple Search Ads konnte die Shopping-App hochwertige Nutzer gewinnen und ihre Conversions um 20 % sowie den Durchschnittsumsatz pro Nutzer um 15 % steigern.

Das Ergebnis

50% Zuwachs an bezahlten iOS Installationen.
20% bessere Conversion Rate (von der Installation zum ersten Kauf) als bei vergleichbaren Plattformen.
15 %% höherer Durchschnittsumsatz pro Nutzer als bei vergleichbaren Plattformen.

Die Herausforderung

Als eine der ersten großen E-Commerce-Plattformen Indiens konnte Myntra in den letzten Jahren zusehen, wie die Konkurrenz im Einzelhandel ins Unüberschaubare wuchs. Shopper der Generationen Y und Z auf Mobilgeräten anzusprechen, wurde dadurch immer schwieriger. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, schloss sich das Myntra Team mit den Marketingspezialisten von InMobi zusammen. Ihr Ziel: Kunden die App genau in dem Moment zu präsentieren, in dem sie im App Store danach suchen.

Apple Search Ads ist ein einfaches, skalierbares Tool, um hochwertige, relevante Neukunden mit hohem Vorinteresse direkt bei der Suche im App Store zu gewinnen.

Die Lösung

Keywordkampagnen für maximale Reichweite strukturieren. 

Um die App präsenter zu machen und eine möglichst breite iOS Zielgruppe zu erreichen, richteten die Teams von Myntra und InMobi neue Apple Search Ads Kampagnen zu bestimmten Keywordthemen ein. Dabei nutzten sie eine Markenkampagne, um Kunden anzusprechen, die nach ihrer Marke bzw. ihren Partnermarken suchen. Parallel ermittelte eine Entdeckungskampagne mit Search Match und Broad Match neue relevante Suchbegriffe, etwa Trendmarken mit verstärkter Suchaktivität im App Store.

 

„In einer umkämpften Kategorie wie Shopping ist es ziemlich schwierig, an der Spitze zu bleiben und immer die neuesten Verbrauchertrends zu kennen“, sagt Achint Setia, VP of Marketing bei Myntra. „Apple Search Ads hat uns geholfen, aktuelle Herausforderungen schnell zu erkennen und neue relevante Suchbegriffe für unsere App zu finden.“

Leistung optimieren – Kosten senken.

Um die Kampagnen zu optimieren und effizienter zu machen, behielt das Myntra Team (sowie seine Partner für das Wachstum) die Leistung auf Keywordebene im Auge und erhöhte die Gebote für besonders gut laufende Suchbegriffe, um mehr Impressions zu gewinnen. Weniger relevante Suchbegriffe schloss das Team hingegen aus. Einblicke in den Share of Voice und Optimierungen kategoriebasierter Keywords erwiesen sich ebenfalls als hilfreich, um die Akquisekosten zu senken und zugleich das Kundenwachstum konsistent zu erhöhen.

 

„Die Conversion Rate von der Installation zum Neukunden ist bei Apple Search Ads deutlich höher als anderswo“, erklärt Navin Madhavan, VP of Growth Platforms bei InMobi. „Damit ist Apple Search Ads eine wichtige Komponente unserer qualitativen iOS Wachstumsstrategie für Myntra.“

Gebote saisonal anpassen.

InMobi half Myntra auch, von Festtagen wie Diwali oder Shopping Events am Jahresende zu profitieren. Dafür nutzte das Team Keywords zu beliebten Marken, Produktkategorien und Aktionsangeboten, nach denen Shopper in der Hochsaison für Myntra im App Store suchen. Gebotsanpassungen halfen zusätzlich, Impressions zu maximieren und die Leistung zu steigern.

 

„Mit unserer Apple Search Ads Strategie konnten wir die bezahlten iOS Installationen um über 50 % steigern“, erklärt Madhavan. „Apple Search Ads hat uns wichtige Einblicke in das Suchverhalten unserer Kunden geliefert und uns geholfen, von ihrem starken Vorinteresse im App Store zu profitieren.”

Unternehmensprofil

  • Myntra
  • Kategorie „Shopping“
  • Gegründet 2014
  • Sitz in Bengaluru, Indien
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