Symbol der Peloton Digital App

Peloton Digital

Kunden verbessern ihre Fitness.
Peloton Digital erhöht Zahl der Abonnements.

Peloton Digital Anzeige im App Store

Mit der Peloton Digital App können Abonnenten auf eine Vielzahl von Live- und On-Demand-Trainingsprogrammen zugreifen. Apple Search Ads half bei der Neueinführung der Fitness-App und sorgte für mehr Downloads und eine effizientere Akquise als bei jeder anderen Werbeplattform.

Das Ergebnis

#1 Werbeplattform für die Akquise von Abonnenten.
2,5 x mehr Downloads bei gleichzeitigem Erreichen der KPI-Effizienz-Ziele.
40% geringerer CPA (Cost-Per-Acquisition) als bei anderen Werbeplattformen.
3 x häufigere Abonnements als bei neuen Nutzern von anderen Plattformen.

Die Herausforderung

Peloton, das in erster Linie für seine innovativen Trainingsgeräte bekannt ist, hat auch mit der Produktion von Fitness-Inhalten begonnen und zeichnet täglich live Lauf-, Kraft-, Yoga- und Bootcamp-Kurse auf. Da die Inhalte der App immer umfangreicher wurden, musste das Team die Marke von einer Nischen-App für Indoor-Cycling zu einem umfassenden Fitnessangebot neu positionieren.

„Unser Ziel für die Neueinführung bestand darin, die Aufmerksamkeit zu steigern und letzten Endes mehr Leute dazu zu bringen, vom kostenlosen Testzugang zu einem Abonnement zu wechseln“, erklärt Brooke Tarabochia, Director of Growth Marketing bei Peloton Digital.

Apple Search Ads war die effizienteste und am besten skalierbare kostenpflichtige Plattform für die Neuauflage. So konnten wir eine breitere Zielgruppe mit stärkerer Kaufabsicht gewinnen, ohne Einbußen bei der Effizienz machen zu müssen.

Die Lösung

Breitere Keyword-Abdeckung, um umfangreichere App-Inhalte widerzuspiegeln.

Um die Auffindbarkeit der App mit Apple Search Ads zu erhöhen, erweiterte das Team von Peloton Digital seine Keyword-Sätze mithilfe von Search Match und Broad Match. Über Discovery Kampagnen wurden neue relevante Keywords aus Fitnessbereichen wie Laufen und Yoga ermittelt. Markenkampagnen halfen dabei, potenzielle Kunden über den größeren Umfang der App zu informieren. Mitbewerberkampagnen hingegen verbesserten die Präsenz der App bei potenziellen Kunden, die nach ähnlichen Apps suchen.

„Mit Apple Search Ads haben wir schnell Personen mit Kaufabsicht in allen unseren neuen Inhaltskategorien erreicht. Apple Search Ads war bei Weitem die effizienteste und am besten skalierbare kostenpflichtige Plattform für unsere Neuauflage. Wir verzeichneten eine hohe Rentabilität von Werbeausgaben und die Akquisitionskosten in Echtzeit waren effizient“, berichtet Tarabochia.

Organisches Wachstum ergänzen und Aufmerksamkeit steigern.

Während der Nutzung von Apple Search Ads bemerkte das Team von Peloton Digital, dass die Rankings der App im App Store für neue Keywords in den Kategorien Fitness und Gesundheit schnell anstiegen. Auch die Anzahl der organischen Downloads wurde gesteigert, was das Wachstum in neuen Kategorien mithilfe von Apple Search Ads ankurbelte. 

 

„Apple Search Ads ist eine tolle Ergänzung zur organischen Suche. Dadurch können wir unsere Marke in neuen Vertikalen etablieren und viele potenzielle Neu-Abonnenten erreichen“, glaubt Tarabochia.

 

Apple Search Ads hat auch dazu beigetragen, noch unschlüssige Nutzer zu gewinnen. Tatsächlich ist die Wahrscheinlichkeit eines Abos bei neuen Nutzern, die über Apple Search Ads gewonnen wurden, dreimal höher als bei neuen Nutzern von anderen Plattformen.

Erkenntnisse zu Verbraucherverhalten und Mitbewerbern gewinnen.

Das Team von Peloton Digital sammelte auch Erkenntnisse aus Apple Search Ads. Nach der Neueinführung überwachte das Marketingteam Apple Search Ads genau, um herauszufinden, auf welche neuen relevanten Suchbegriffe die App reagierte, und neue Mitbewerber zu entdecken. Wenn beispielsweise Suchbegriffe mit Yoga-Bezug eine große Menge neuer Abonnenten generierten, gab Tarabochia diese Erkenntnis an das Produktteam von Peloton Digital weiter, um die Inhaltsentwicklung rund um die entsprechende vertikale Aktivität anzustoßen.

 

„Diese strategische Fähigkeit, über Broad Match und Search Match neue Erkenntnisse zu gewinnen, ist einfach unbezahlbar“, zeigt sich Tarabochia begeistert. „Dank Apple Search Ads konnten wir unsere Produktstrategie optimieren, die kreative Ausrichtung neuer Marketingmaterialien festlegen und bestimmen, wie wir andere Kanäle ins Visier nehmen.“

Unternehmensprofil

  • Peloton
  • Kategorie „Gesundheit und Fitness“
  • Gegründet 2012
  • Sitz in New York, New York, USA
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