SPEAK

Sprachlernende kommen ins Gespräch.
SPEAK maximiert
seine Markenreichweite.

SPEAK bietet Sprachlernenden einen persönlichen, KI-gestützten Tutor, mit dem sie echte Gespräche führen können, direktes Feedback erhalten und schnell fließend sprechen lernen. SPEAKeasy Labs konnte seine Markenbekanntheit, Downloads und Effizienz in der Hochsaison durch Integration von Apple Search Ads Platzierungen im gesamten App Store mit
Fernsehwerbespots maximieren.

Die Ergebnisse

4X mehr Marken-Suchanfragen während der Fernsehwerbekampagne.

2,3X mehr Downloads nach Anzeigenstart mit mehreren Platzierungen.

1,2X höhere Rentabilität der Werbeausgaben im Vergleich zum Vorjahr.

Die Herausforderung

Um die Kundenakquise voranzutreiben, mussten die SPEAK Teams die Reichweite ihrer Marke steigern und in allen Phasen des Marketing-Trichters wettbewerbsfähig bleiben. Zur Hochsaison im Januar wollten sie die Markenpräsenz im App Store bei potenziellen Kund:innen erhöhen, die sich für das neue Jahr vorgenommen hatten, eine Sprache zu lernen. Eine bessere Integration aller Kanäle hatte ebenfalls höchste Priorität, um die allgemeine Marketingwirkung und die Rentabilität der Werbeausgaben (ROAS) zu verbessern.

Apple Search Ads hat maßgeblich dazu beigetragen, den Marktanteil von SPEAK zu vergrößern, mehr neue Nutzer:innen zu gewinnen und der App einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz zu geben. Die Kombination mehrerer Anzeigenplatzierungen im App Store mit unserer Fernsehkampagne war der Schlüssel für ein echtes Umsatzwachstum, insbesondere in
der Hochsaison.

Jian Kim

Manager des Marketingteams bei SPEAK

Die Lösung

Durch Keywordoptimierung hochwertige Akquise und inkrementelles Wachstum fördern.

Um die Markenbekanntheit bei einem möglichst breiten Publikum zu steigern, investierte das SPEAK Team in Apple Search Ads und teilte seine Suchergebniskampagnen nach Keywordthemen auf. Mit Marken- und Mitbewerberkampagnen konnten die Teammitglieder Suchbegriffe mit starker Absicht erfassen, die mit ihrer Marke und ähnlichen Apps in Zusammenhang stehen. Um die Conversion Rates zu optimieren und die starke Kaufabsicht in der Hochsaison zu nutzen, führten sie parallel eine Fernsehwerbekampagne durch und erhöhten gleichzeitig das Gesamtbudget für Apple Search Ads – insbesondere die Gebote für leistungsstarke Keywords, um die Reichweite bei den richtigen Zielgruppen zu verbessern.

„In unserer Hochsaison konnten wir ein deutlich erhöhtes Volumen an Markensuchbegriffen im App Store feststellen, das durch externe Branding-Kampagnen gefördert wurde“, sagt Jian Kim, Manager des Marketingteams bei SPEAK. „Wir haben festgestellt, dass Apple Search Ads im unteren Teil unseres Trichters eine wichtige Unterstützerrolle spielt. Deswegen sind höhere Investitionen in Apple Search Ads während wichtiger Branding-Kampagnen zu einem zentralen Aspekt unserer Wachstumsstrategie geworden.“

Saisonale Nachfrage mit mehreren Kontaktpunkten im App Store erfassen.

Um saisonale Gelegenheiten noch besser zu nutzen, ergänzten die SPEAK Teams ihre Suchergebniskampagnen und Fernsehwerbespots durch zusätzliche Anzeigenplatzierungen im gesamten App Store. Mit Anzeigen im Tab „Heute“ war die SPEAK App prominent auf der Titelseite des App Store sichtbar und erreichte dort viele Menschen direkt zu Beginn ihrer App-Suche. Mit Anzeigen im Tab „Suchen“ konnte das Team die Absicht der Nutzer:innen beeinflussen, bevor sie ihre Suche eingrenzten. Und mit Anzeigen auf Produktseiten blieb die App ebenfalls wettbewerbsfähig und den Nutzer:innen im Gedächtnis.

„Durch gleichzeitige Schaltung unserer Fernsehwerbespots und mehrerer Apple Search Ads Platzierungen im gesamten App Store konnten wir das Suchvolumen für unsere Marke vervierfachen“, sagte Kim. „Durch diese koordinierte Marketingstrategie über alle Kanäle hinweg konnten wir den Weg unserer Nutzer:innen vom Kennenlernen der App bis zur Installation optimieren, ihnen mehr Kontaktpunkte mit unserer Marke bieten und höhere Conversion Rates erzielen.“ Für diese Strategie mit mehreren Platzierungen steigerte das SPEAK Team seine Investitionen in Apple Search Ads im Vergleich zum Vorjahr um das 1,3-fache und erzielte einen 1,2x höheren ROAS.

Anzeigenrelevanz optimieren und Design kanalübergreifend vereinheitlichen.

Bei der Vorbereitung auf die Hochsaison legten die SPEAK Teams auch Wert auf kanalübergreifend einheitliche Designs. Sie optimierten die Relevanz, indem sie Anzeigenvarianten basierend auf Custom Product Pages erstellten, die sie in App Store Connect eingerichtet hatten. Um die Kampagnen plattformübergreifender zu vereinheitlichen, zeigten die nutzerdefinierten Anzeigen Bilder und Botschaften aus den Fernsehspots mit einem koreanischen Superstar. Wenn potenzielle Kund:innen im App Store auf die SPEAK Anzeige tippten, gelangten sie auf eine Custom Product Page, die genau auf das Anzeigendesign abgestimmt war. Auf diese Weise wurde ein nahtloses Erlebnis geschaffen.

„Um unsere Markenbotschaft zu stärken und zu vereinheitlichen, haben wir die visuellen Elemente und Botschaften aus unseren Fernsehspots in alle Screenshots der Custom Product Pages integriert, die wir in Apple Search Ads verwenden“, erklärt Kim. „Diese Abstimmung bot unseren Nutzer:innen ein einheitliches Markenerlebnis und sorgte für eine effektiveren Bindung. In Zukunft wollen wir unseren Marktanteil weiter ausbauen und unsere Rentabilität durch fortlaufende Keywordentdeckung und neue Custom Product Pages steigern, um unserer Zielgruppe relevantere Anzeigen bereitzustellen.“

Unternehmensprofil