ELSA

Пользователи совершенствуют английский.
ELSA увеличивает
число подписчиков.

Технология искусственного интеллекта в приложении ELSA делает изучение английского языка ещё доступнее для более широкого круга людей. Благодаря Apple Search Ads команда ELSA повысила узнаваемость бренда и увеличила количество подписчиков по всему миру.

Результаты

26% Число загрузок среди пользователей iOS увеличилось на 26% после трёх месяцев рекламы в Apple Search Ads.

30% Число новых подписчиков по всему миру увеличилось на 30% по сравнению с предыдущим годом.

40% Число годовых подписок в США увеличилось на 40%.

Задача

Чтобы увеличить выручку от подписок, команда ELSA задалась целью повысить узнаваемость своего приложения в мире среди различных целевых аудиторий, заинтересованных в изучении английского языка. Команда хотела охватить новые страны и регионы и быстро понять особенности каждого рынка, прежде чем вкладывать значительные средства и время. Ключевой фактор их глобального успеха — увеличение темпов привлечения пользователей при эффективном управлении стоимостью привлечения.

Платформа Apple Search Ads помогла нам привлечь заинтересованных пользователей и увеличить нашу глобальную базу подписчиков на 30%.

Хосе Лис (Jose Lis),

директор по развитию в ELSA

Решение

Получение аналитики и повышение релевантности для новых рынков.

Сначала команда ELSA запустила в Apple Search Ads поисковую кампанию, чтобы найти новые релевантные ключевые слова, которые позволили бы охватить различные аудитории. Поисковое соответствие помогло им быстро найти высокоэффективные поисковые запросы и определить приоритетные рынки. Затем команда структурировала кампании по странам и регионам. Они настроили точное соответствие для высокоэффективных ключевых слов и продолжили поисковые кампании.

«Поисковое соответствие — это экономичный способ быстро расширить набор ключевых слов на новых рынках и всегда идти в ногу с трендами в приоритетных странах и регионах», — рассказывает Хосе Лис, директор по развитию ELSA. «Apple Search Ads показывает наше приложение пользователям с чётко определёнными намерениями, а также обеспечивает высокую экономическую эффективность и долгосрочную ценность».

Корректировка ставок для обеспечения конкурентоспособности.

Чтобы оптимизировать эффективность и общий рост подписок, команда ELSA внимательно отслеживала такие показатели, как коэффициент конверсии, процент полученных показов и долгосрочная ценность. Используя эту информацию о кампаниях Apple Search Ads, команда скорректировала ставки для высокоэффективных ключевых слов, включая брендовые. Это позволило сохранить высокую конкурентоспособность. Маркетологи ELSA установили более высокие бюджеты на ключевых рынках, по сравнению с более новыми рынками, где ещё только изучала общий объём поиска и поведение пользователей.

Чтобы максимально расширить охват, команда ELSA нацелила кампании на всех пользователей и не добавляла никаких настроек аудитории. Во время сезонных пиков поиска компания также корректировала свои ставки и наборы ключевых слов, чтобы не упускать рост спроса. «Платформа Apple Search Ads была самым надёжным источником трафика во время нашего глобального расширения», — говорит Лис.

Краткая информация о компании