Значок приложения Lamoda

Lamoda

Любители моды покупают из дома.
Продажи Lamoda растут.

Реклама Lamoda в App Store
Интернет-магазин Lamoda предлагает покупателям
модную одежду, обувь и аксессуары. Благодаря
Apple Search Ads, приложению для покупок из
России удалось повысить узнаваемость бренда для
увеличения конверсий и выручки при
снижении затрат.

Результаты

44% на столько выше конверсия от
установки в заказ, в
сравнении с другими
платными источниками
платформы iOS.
24% выручки среди
платных источников на
платформе iOS
приходится на Apple Search Ads.
10 п.п. на столько выше соотношение затрат к выручке по сравнению с другими платными источниками трафика iOS.

Задача

Чтобы повысить количество загрузок приложения и объём продаж в нём, команде Lamoda требовалось привлечь потенциальных покупателей, ищущих продавцов одежды и других товаров в App Store. Связь с широкой, но релевантной аудиторией была критически важна, чтобы добиться максимального коэффициента конверсии и окупаемости инвестиций. Команда также хотела дополнительно охватить новые сегменты аудитории, чтобы способствовать узнаваемости бренда на разных рынках в сезон пиковых продаж.

Для Lamoda Apple Search Ads — это установки с высоким показателем конверсии, высокий ROI и углубленная аналитика наиболее релевантных ключевых слов для разных аудиторий.

Решение

Больше ключевых слов для повышения количества загрузок.

С помощью Apple Search Ads команда Lamoda обеспечила узнаваемость бренда среди широчайшей аудитории, разделив кампании по типам ключевых слов: брендовые, категорийные, конкурентные и поисковые. Эта стратегия помогла охватить поисковые запросы, связанные с брендом, защититься от конкуренции и повысить видимость приложения среди пользователей iOS, интересующихся похожими приложениями. Поисковые кампании с поисковым соответствием и группы рекламных объявлений с широким соответствием дополняют имеющиеся наборы ключевых слов.

 

«Поисковые кампании или кампании с широким соответствием помогают нам расширить список наиболее релевантных ключевых слов для нашего приложения на каждом рынке без значительных затрат времени и усилий», - говорит Зинаида Клёнова, старший менеджер по мобильной рекламе и партнерским программам Lamoda. «При помощи брендовых кампаний мы привлекаем пользователей с высокой степенью заинтересованности, показывая им приложение в соответствии с их запросами».

Оптимизация рентабельности и эффективности.

Команда Lamoda внимательно следит за эффективностью на уровне ключевых слов для оптимизации результатов. Новые обнаруженные ключевые слова сразу же перемещаются в группы рекламных объявлений с точным соответствием. Ставки регулируются в зависимости от того, какие поисковые запросы дают максимальные конверсии для заинтересованных покупателей. Отчёты о доле показов для брендовых ключевых слов также помогают команде регулировать ставки и измерять улучшение результатов органического поиска.

 

«Мы постоянно оцениваем все факторы, влияющие на органический трафик, и Apple Search Ads имеет положительный эффект», - говорит Зинаида. «С помощью Apple Search Ads мы можем эффективно достичь наших целей: защитить наш бренд, привлечь новых клиентов, которые готовы установить приложение, и провести тестирование для повышения эффективности в будущем».

Использование сезонного спроса на рынке.

Чтобы подготовиться к сезонам пиковых продаж, команда Lamoda использует подход на основе поведения покупателей на том или ином рынке. Например, данные Apple Search Ads показали, что, хотя на многих рынках покупатели в основном совершают покупки в определённые дни распродаж в ноябре, клиенты из России активны в течение всего месяца. Чтобы использовать всплески интереса, команда настраивает ставки цены за нажатие на ключевых рынках в соответствии с сезонностью, а также добавляет релевантные сезонные поисковые запросы в кампании.

 

Команда планирует использовать рост, обеспечиваемый Apple Search Ads, в России и на новых рынках. Приоритетом будет расширение списка ключевых слов и сегментов аудитории. Чтобы ещё больше повысить эффективность, команда заинтересована в оптимизации рекламных креативов и кампаниях, стимулирующих как новые, так и повторные загрузки.

Краткая информация о компании

  • Lamoda
  • Категория: «Покупки»
  • Начало работы:
    2011 г.
  • Штаб-квартира: Москва (Россия)
Значок приложения CamScanner

Далее

Людям удобно сканировать документы. CamScanner отмечает рост по всему миру.

Читать историю успеха