Развивайте свои навыки в области маркетинга
приложений и добивайтесь результатов.
Приступить к тренингу «Сертификация Apple Search Ads»

История успеха Reading Eggs с Apple Search Ads

Reading Eggs

Дети учатся читать.
Reading Eggs повышает конверсию.

Реклама Reading Eggs в App Store
Подписчики Reading Eggs учатся читать по увлекательной программе, которая включает в себя сотни фонетических игр, пошаговых уроков и книг. Разработчик этого приложения, компания Blake eLearning, увеличил число подписок и коэффициент конверсии, а также вышел на новые рынки и повысил рентабельность за счёт размещения рекламы Apple Search Ads в App Store.

Результаты

52% рост числа пользователей, оформивших пробную подписку, в США.
42% доля общего числа ежегодных загрузок на iOS благодаря рекламе в Apple Search Ads (США, Великобритания, Австралия).
50% снижение цены за установку (CPI) по сравнению с аналогичными платформами в Австралии за шесть месяцев.
43% увеличение коэффициента по сравнению с аналогичными платформами в Австралии за шесть месяцев.

Задача

Команде Reading Eggs необходимо было привлечь новых клиентов, чтобы повысить узнаваемость бренда в App Store. Чтобы сохранить конкурентоспособность, они также хотели эффективно расширить свой охват на большее количество потенциальных клиентов на развивающихся рынках, таких как США и Великобритания. Выход на нужную аудиторию — родителей детей младшего возраста — в нужные моменты должен был иметь решающее значение для ключевого события конверсии: бесплатной 30-дневной пробной подписки.

С помощью стратегии размещения в нескольких местах App Store через Apple Search Ads нам удалось сделать наш бренд узнаваемым на новых рынках, сохранить видимость бренда и выйти на новых потенциальных клиентов без
лишних расходов.

Решение

Инвестируйте в кампании по результатам поиска, чтобы проанализировать
новые рынки.

Чтобы лучше понять местные особенности и добиться максимальной эффективности, команда Reading Eggs создала отдельные кампании Apple Search Ads для каждого рынка. Они направили основной поток средств на брендовые кампании, чтобы использовать чётко выраженные намерения пользователей в отношении приложения и при этом сохранить конкурентоспособность в своей категории. Поисковые кампании помогли команде найти новые релевантные ключевые слова, а также лучше понять объём поисковых запросов и возможности на каждом рынке.

 

«Apple Search Ads остаётся одной из лучших платформ для повышения узнаваемости бренда и числа установок на iOS в наших основных регионах, а также для выхода на новые рынки и проверки спроса, — говорит Эмили О'Райли, менеджер по маркетингу отдела по привлечению клиентов Reading Eggs. — Эта платформа продолжает способствовать росту на ключевых рынках, на которых узнаваемость нашего бренда ниже, чем в Австралии. При этом цена за установку остается низкой по сравнению с другими платформами». На основе анализа поисковых запросов в Apple Search Ads команда составила чёткий список самых эффективных ключевых слов, которые они включили в свою глобальную маркетинговую стратегию, в том числе в меры поисковой оптимизации для органического роста.

Повышайте узнаваемость и расширяйте охват за счёт рекламы на вкладках «Сегодня» и 
«Поиск».

Команда Reading Eggs ещё больше повысила узнаваемость бренда, вложив средства в несколько мест размещения в Apple Search Ads, которые дополнили их стратегию рекламы в результатах поиска. Хорошо заметное место размещения на вкладке «Сегодня»1 позволило охватить миллионы потенциальных клиентов в самом начале их поиска в App Store. Реклама на вкладке «Поиск» помогла повысить узнаваемость бренда, а также повлиять на намерения потенциальных клиентов до того, как они сузили круг поиска.

 

«Размещение рекламы на вкладках "Поиск" и "Сегодня" позволило нам повысить узнаваемость бренда, охватить более широкую аудиторию и масштабировать загрузки, особенно в пиковые периоды, такие как начало учебного года и новогодние праздники в США, Великобритании и Австралии, — говорит О'Райли. — Размещение рекламы в нескольких местах в Apple Search Ads также помогло увеличить объём брендовых поисковых запросов и повысить заметность приложения на рынках, где наш бренд не так известен». Фактически общее количество показов за шесть месяцев увеличилось на 129 % при размещении рекламы в нескольких местах. Кроме того, во время сезонного пикового периода в конце года количество показов во всех местах размещения более чем вдвое превышало количество показов в рамках только рекламных кампаний по результатам поиска. Также платформа Apple Search Ads обеспечила 42 % от общего количества загрузок за год, что, по мнению команды, положительно сказалось на общем рейтинге бренда в App Store.

Подберите релевантные креативы под потребности клиентов.

Чтобы повысить релевантность рекламных креативов и эффективнее охватывать определённые группы пользователей, команда Reading Eggs создала варианты рекламы на основе настраиваемых страниц приложений, подготовленных в App Store Connect. На одной настраиваемой странице приложения были представлены снимки экрана, связанные с доступным в приложении курсом «Fast Phonics», которые были привязаны к группе рекламных объявлений с ключевыми словами, связанными с фонетикой. Когда потенциальные пользователи нажимали на эти рекламные объявления, они попадали на настраиваемую страницу приложения, наполнение которой соответствовало рекламному креативу.

 

«В нашем приложении доступно шесть курсов, и рассказать об этом эффективно и кратко в рекламных материалах не так просто, — говорит О'Райли. — С помощью настраиваемых страниц приложений мы можем направлять клиентов, которые ищут что-то конкретное, к высокорелевантной рекламе с визуальными элементами, которые ссылаются на соответствующий поисковый запрос». После оптимизации креативов с помощью настраиваемых страниц приложений коэффициент конверсии увеличился на целых 7 %.

Краткая информация о компании

  • Blake eLearning
  • Категория: «Образование»
  • Год основания: 2013
  • Головной офис: Сидней, Австралия
Apple Search Ads Advanced

Запустите
свою первую
кампанию.

Apple Search Ads Advanced предоставляет инструменты
для
 более удобного и
 гибкого управления
кампаниями и 
предлагает различные места
размещения рекламы,
позволяющие повысить
заметность
и количество
загрузок
вашего
приложения. Попробуйте
бесплатно и получите 100 
долларов
США
на счёт своего аккаунта.*