Дети учатся читать.
Reading Eggs повышает конверсию.

Чтобы лучше понять местные особенности и добиться максимальной эффективности, команда Reading Eggs создала отдельные кампании Apple Search Ads для каждого рынка. Они направили основной поток средств на брендовые кампании, чтобы использовать чётко выраженные намерения пользователей в отношении приложения и при этом сохранить конкурентоспособность в своей категории. Поисковые кампании помогли команде найти новые релевантные ключевые слова, а также лучше понять объём поисковых запросов и возможности на каждом рынке.

«Apple Search Ads остаётся одной из лучших платформ для повышения узнаваемости бренда и числа установок на iOS в наших основных регионах, а также для выхода на новые рынки и проверки спроса, — говорит Эмили О'Райли, менеджер по маркетингу отдела по привлечению клиентов Reading Eggs. — Эта платформа продолжает способствовать росту на ключевых рынках, на которых узнаваемость нашего бренда ниже, чем в Австралии. При этом цена за установку остается низкой по сравнению с другими платформами». На основе анализа поисковых запросов в Apple Search Ads команда составила чёткий список самых эффективных ключевых слов, которые они включили в свою глобальную маркетинговую стратегию, в том числе в меры поисковой оптимизации для органического роста.

Команда Reading Eggs ещё больше повысила узнаваемость бренда, вложив средства в несколько мест размещения в Apple Search Ads, которые дополнили их стратегию рекламы в результатах поиска. Хорошо заметное место размещения на вкладке «Сегодня»¹ позволило охватить миллионы потенциальных клиентов в самом начале их поиска в App Store. Реклама на вкладке «Поиск» помогла повысить узнаваемость бренда, а также повлиять на намерения потенциальных клиентов до того, как они сузили круг поиска.

«Размещение рекламы на вкладках "Поиск" и "Сегодня" позволило нам повысить узнаваемость бренда, охватить более широкую аудиторию и масштабировать загрузки, особенно в пиковые периоды, такие как начало учебного года и новогодние праздники в США, Великобритании и Австралии, — говорит О'Райли. — Размещение рекламы в нескольких местах в Apple Search Ads также помогло увеличить объём брендовых поисковых запросов и повысить заметность приложения на рынках, где наш бренд не так известен». Фактически общее количество показов за шесть месяцев увеличилось на 129 % при размещении рекламы в нескольких местах. Кроме того, во время сезонного пикового периода в конце года количество показов во всех местах размещения более чем вдвое превышало количество показов в рамках только рекламных кампаний по результатам поиска. Также платформа Apple Search Ads обеспечила 42 % от общего количества загрузок за год, что, по мнению команды, положительно сказалось на общем рейтинге бренда в App Store.

Чтобы повысить релевантность рекламных креативов и эффективнее охватывать определённые группы пользователей, команда Reading Eggs создала варианты рекламы на основе настраиваемых страниц приложений, подготовленных в App Store Connect. На одной настраиваемой странице приложения были представлены снимки экрана, связанные с доступным в приложении курсом «Fast Phonics», которые были привязаны к группе рекламных объявлений с ключевыми словами, связанными с фонетикой. Когда потенциальные пользователи нажимали на эти рекламные объявления, они попадали на настраиваемую страницу приложения, наполнение которой соответствовало рекламному креативу.

«В нашем приложении доступно шесть курсов, и рассказать об этом эффективно и кратко в рекламных материалах не так просто, — говорит О'Райли. — С помощью настраиваемых страниц приложений мы можем направлять клиентов, которые ищут что-то конкретное, к высокорелевантной рекламе с визуальными элементами, которые ссылаются на соответствующий поисковый запрос». После оптимизации креативов с помощью настраиваемых страниц приложений коэффициент конверсии увеличился на целых 7 %.