Изучение языков через общение.
SPEAK расширяет охват бренда.

Стремясь повысить узнаваемость бренда среди максимально широкой аудитории, команда SPEAK инвестировала в Apple Search Ads, разделив кампании по результатам поиска по темам ключевых слов. С помощью брендовых и конкурентных кампаний команда выявила чёткие намерения в отношении поисковых запросов, связанные с их брендом и другими похожими приложениями. Чтобы оптимизировать коэффициент конверсии и привлечь клиентов с чётко выраженными намерениями в пиковый сезон, команда запустила рекламную кампанию на ТВ и одновременно увеличила свой общий бюджет в Apple Search Ads, повысив ставки для высокоэффективных ключевых слов, чтобы охватить нужную аудиторию.

«В пиковый сезон мы наблюдали значительный рост объёма поисковых запросов, связанных с брендом, App Store за счёт внешних брендовых кампаний, — говорит менеджер отдела маркетинга SPEAK Цзянь Ким. — Мы поняли, что Apple Search Ads играет важную вспомогательную роль в нижней части нашей воронки продаж, а увеличение объёма вложений в Apple Search Ads во время важных брендовых кампаний стало ключевой частью нашей стратегии последовательного роста».

Чтобы ещё эффективнее использовать сезонные возможности, команда SPEAK дополнила свои кампании по результатам поиска и рекламу на ТВ дополнительными местами размещения рекламы в App Store. Реклама на вкладке «Сегодня» помогла приложению SPEAK занять видное место на главной странице App Store, за счёт чего его увидели больше пользователей, ищущих приложения. С помощью рекламы на вкладке «Поиск» команда смогла повлиять на намерения пользователей до того, как они сузили круг поиска. Кроме того, благодаря рекламе на продуктовых страницах приложение осталось конкурентоспособным и заметным.

«Синхронизировав показ рекламы на ТВ с размещением рекламы в нескольких местах App Store через Apple Search Ads, мы увеличили объём поисковых запросов, связанных с брендом, в четыре раза, — говорит Ким. — Эта слаженная координация наших маркетинговых мероприятий по всем каналам помогла нам оптимизировать путь пользователей от ознакомления с приложением до его установки, тем самым предоставив им больше точек соприкосновения с нашим брендом и обеспечив более высокий коэффициент конверсии». В рамках этой стратегии с размещением в нескольких местах команда SPEAK увеличила объём вложений в Apple Search Ads в 1,3 раза по сравнению с предыдущим годом и добилась увеличения окупаемости затрат на рекламу в 1,2 раза.

В преддверии пикового сезона команда SPEAK также уделяла первоочередное внимание согласованию креативов между каналами. Они оптимизировали релевантность, подготовив варианты рекламы на основе настраиваемых страниц приложений, созданных в App Store Connect. Для лучшего согласования кампаний на разных платформах в этих специальных вариантах рекламы использовались визуальные элементы и сообщения из их рекламных роликов на ТВ с участием корейских знаменитостей. Когда потенциальные пользователи нажимали на рекламу SPEAK в App Store, они попадали на настраиваемую страницу приложения, наполнение которой соответствовало рекламному креативу.

«Чтобы укрепить имидж бренда и сохранить единообразие, мы интегрировали визуальные элементы и сообщения из рекламных роликов на ТВ во все скриншоты на настраиваемых страницах приложений, которые используются в Apple Search Ads, — говорит Ким. — Благодаря этому согласованию мы сформировали единый образ бренда, что повысило эффективность привлечения пользователей. В дальнейшем мы продолжим расширять свою долю рынка и повышать прибыльность за счёт постоянного обнаружения ключевых слов и разработки настраиваемых страниц приложений, чтобы показывать более релевантную рекламу нашей целевой аудитории».