Symbol der AllTrails App

AllTrails

Wanderer genießen die freie Natur.
AllTrails beschleunigt das Wachstum.

AllTrails Anzeige im App Store
AllTrails bietet von Hand gearbeitete Wanderkarten, Fotos, Berichte und Aufzeichnungen für Outdoor-Fans. Mit Apple Search Ads zeigte die Gesundheits- und Fitness-App effiziente Wege auf, um das Wachstum weltweit zu steigern und Kunden anzuziehen, die eher zu einem Wechsel bereit sind. 

Das Ergebnis

119% Akquisitionssteigerung in sechs Monaten.
32% höhere Wahrscheinlichkeit, zur kostenpflichtigen App-Version zu wechseln, als Nutzer von anderen Plattformen.
8% höhere ROAS (Return On Advertising Spend) im Vergleich zu anderen Kanälen.

Die Herausforderung

Nach ersten Erfolgen in den USA hatte sich das Team von AllTrails zum Ziel gesetzt, mehr Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen. Sie wussten, dass die Lokalisierung der App und ihre Marketingstrategie entscheidend für den Aufbau einer globalen Zielgruppe sein würden. Sie wandten sich an die Kundenakquise-Agentur ShyftUp, um die Steigerung neuer Downloads zu beschleunigen.

Mit Apple Search Ads fanden wir heraus, welche Märkte uns die größten Chancen boten, und gewannen so neue und motiviertere Kunden.

Die Lösung

Global mit verwertbaren Erkenntnissen expandieren

Das Team von AllTrails führte kleine Testkampagnen mit Apple Search Ads durch, um herauszufinden, welche Märkte die größten Chancen bieten. „Uns fiel auf, dass die Nutzerbindung in bestimmten Teilen Europas größer war als in anderen, also priorisierten wir die Märkte in beispielsweise Frankreich, Belgien und Deutschland“, sagt Ron Schneidermann, CEO von AllTrails.

 

Zur weiteren Optimierung der Werbemittel und Gebotsstrategien machte sich das Team von ShyftUp Creative Sets zunutze, um mehr Anzeigenvarianten zu testen. „Mit Apple Search Ads benötigen wir nicht für jede kreative Änderung oder jeden Test mehrere Asset-Formate. Indem wir diesen Prozess minimieren, können wir schneller skalieren und erzielen so großartige Resultate in einem kürzeren Zeitraum“, sagt Levent Sapci, Gründer und CEO von ShyftUp.

Organisches Wachstum skalieren

Das Team von ShyftUp nutzte die klare Verbindung zwischen bezahlter Suche und organischem Wachstum, um die Ergebnisse für AllTrails zu verbessern. Es nutzte die Erkenntnisse aus den Apple Search Ads Testkampagnen für eine fundierte Anpassung der Produktseite des AllTrails App Store, einschließlich der Metadaten und der App-Beschreibung. Dies wirkte sich positiv auf die organische Präsenz und Reichweite der App aus. 

 

„Dank Apple Search Ads konnten wir mit einer strategischen Hypothese beginnen und Tools nutzen, um so herauszufinden, ob wir auf dem richtigen Weg waren. Aufgrund der zuverlässigen Kanal-Leistung gewannen wir Einsichten und wandten diese gleichzeitig auf die App Store Optimierung an“, erklärt Sapci. „Für unsere Agentur dient dieser Vorgang nun als Modell für die Entwicklung der Kampagnenstrategien unserer Kunden.“

Investieren, um motiviertere Kunden zu gewinnen

Für ein abonnementorientiertes Unternehmen wie AllTrails sind Conversions von Probeversionen und der Customer Lifetime Value wichtige Leistungsindikatoren. Laut Schneidermann ist die Wahrscheinlichkeit 32 Prozent höher, dass Nutzer, die anhand Apple Search Ads erworben wurden, zur kostenpflichtigen AllTrails Pro-Version wechseln. 

 

Sapci von ShyftUp stimmt zu und sagt: „Dies ist die beste Lösung für eine kosteneffiziente Kundenakquise, die wir bis jetzt gefunden haben. Die gesamte Rentabilität der Werbeausgaben (ROAS) für AllTrails Kampagnen ist 8 Prozent höher als bei anderen bezahlten Nutzerakquisekanälen.“

Unternehmensprofil

  • AllTrails
  • Gesundheits- und Fitnesskategorie
  • Gegründet 2010
  • Sitz in San Francisco, Kalifornien (USA)
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