Icône de l’app PeakVisor

PeakVisor

Les randonneurs et randonneuses explorent leur environnement.
PeakVisor élargit sa croissance.

Annonce PeakVisor sur l’App Store
PeakVisor aide les adeptes de la randonnée et du ski à se déplacer dans les montagnes grâce à des cartes 3D innovantes. Grâce à Apple Search Ads, l’app de voyages a rencontré un franc succès sur de nouveaux marchés. Elle a acquis une clientèle plus vaste et enregistré davantage de conversions, le tout à faible coût. 

Les résultats

1ère plateforme publicitaire en matière de performances d’acquisition et de génération de revenus dans chaque marché.
2x plus efficace que les autres plateformes en matière de coûts.
37% de plus de taux de conversion par rapport aux abonnements organiques.
12% d’augmentation du taux de conversion avec les Creative Sets.

L’objectif

PeakVisor devait augmenter la visibilité de l’app pour booster l’acquisition d’utilisateurs et d’utilisatrices dans une catégorie mature et saturée. L’équipe a d’abord essayé le marketing de contenu, les annonces sur les réseaux sociaux et les événements d’influenceurs, mais sans obtenir les résultats escomptés. Un défi majeur : les randonneurs et randonneuses s’en remettent aux apps qui leur sont familières et qui ont prouvé leur efficacité en matière de sécurité en pleine nature. Il n’a pas non plus été facile pour PeakVisor d’atteindre son audience de niche. En effet, les adeptes des activités en plein air préfèrent par définition sortir que passer du temps sur leurs appareils.

La plateforme Apple Search Ads est la meilleure décision marketing que nous ayons prise. Affichant les meilleurs résultats et les revenus les plus élevés, elle est immédiatement devenue notre principal canal pour l’acquisition de clientèle et la croissance.

La solution

Découvrir des informations sur de nouveaux marchés et adapter la stratégie de mot-clé.

Pour atteindre son objectif d’expansion au-delà de l’Europe, l’équipe PeakVisor a lancé Apple Search Ads dans des marchés inexploités comme les États-Unis, le Canada, le Japon, Taïwan et la Corée du Sud. Elle a investi dans des mots-clés en lien avec la catégorie et des termes géographiques (chaînes de montagne, stations touristiques et villes populaires). À l’aide de Search Match, un outil qui permet de découvrir des mots-clés, PeakVisor a constaté que pas moins de 90 % des termes recherchés les plus efficaces pouvaient être spécifiques à chaque marché.

 

« Apple Search Ads joue un rôle crucial dans nos études de marché. La plateforme nous aide à comprendre efficacement les nouveaux marchés et à créer des stratégies localisées », indique Denis Bulichenko, fondateur de Routes Software, l’entreprise italienne qui détient PeakVisor. 

Optimiser la stratégie selon la saisonnalité avec davantage de variations d’annonces.

La saisonnalité est un facteur capital pour les activités de PeakVisor. Les randonnées sont particulièrement prisées de mai à octobre. Puis, entre décembre et avril, les gens privilégient les sports d’hiver, comme le ski ou le snowboard. PeakVisor doit donc adapter ses stratégies marketing à chaque saison, mais il est essentiel d’indiquer que l’app est utile tout au long de l’année.

 

Avec les Creative Sets, PeakVisor a optimisé la pertinence des annonces par saison et par pays. Par exemple, étant conscient que la clientèle des États-Unis craint les zones sans couverture réseau, l’équipe a testé des variations d’annonces incluant des captures d’écran et des aperçus de l’app issus de la page produit sur l’App Store, et a mis l’accent sur différentes fonctionnalités du produit créées pour les Américains. Résultat : les Creative Sets indiquant que l’app fonctionne également hors ligne ont eu le plus d’impact sur ce marché.

Viser la croissance continue à l’aide des informations fournies par l’API.

À son lancement, l’app PeakVisor était payante. Par la suite, l’équipe est passée à un modèle par abonnement pour continuer à proposer des fonctionnalités de pointe et une expérience utilisateur exceptionnelle. Des mois après cette transition, les performances d’Apple Search Ads sont demeurées excellentes, PeakVisor attirant 61 % de nouveaux clients et clientes en plus via Apple Search Ads que l’année précédente.

 

« Le nouveau modèle par abonnement implique des intervalles de mesure plus étendus et une intégration plus poussée à nos systèmes back-end. L’API d’attribution d’Apple Search Ads nous permet de nous concentrer sur les fonctionnalités qui favorisent non seulement les installations, mais attirent également une clientèle rémunératrice hautement impliquée », déclare Denis Bulichenko.

L’entreprise en bref

  • PeakVisor
  • Catégorie Voyages
  • Fondée en 2016
  • Implantée en Italie
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