BeautyPlus

Le persone ritoccano le
proprie foto.
BeautyPlus migliora il ritorno
sulla spesa pubblicitaria.

Grazie alle centinaia di filtri e di effetti speciali disponibili su BeautyPlus, le persone che hanno sottoscritto l’abbonamento possono dare più stile alle proprie foto e condividere i propri scatti in modo più dinamico. L’app per il ritocco di foto e video ha migliorato il ritorno sulla spesa pubblicitaria, il tasso di conversione e il costo per acquisizione con
Apple Search Ads, ottimizzando al tempo stesso la rilevanza degli annunci e rinnovando il coinvolgimento
di ex utenti.

Risultati

50% di incremento del ritorno sulla spesa pubblicitaria rispetto a piattaforme simili.

30% di aumento del tasso di conversione (versione di prova dell’abbonamento) rispetto a piattaforme simili.

20% di riduzione del costo per acquisizione rispetto a piattaforme simili.

23% di aumento del tasso di conversione per le varianti dell’annuncio rispetto all’annuncio predefinito.

La Sfida

Con l’obiettivo di incrementare il numero di abbonamenti a livello globale, il team di BeautyPlus desiderava aumentare la visibilità dell’app tra i potenziali utenti che mostravano un’elevata intenzione sull’App Store. C’era quindi la necessità di raggiungere un target di pubblico eterogeneo, dalle piccole imprese alla ricerca di foto promozionali perfette alle persone interessate a migliorare i propri selfie. Anche riposizionare la nuova offerta dell’app per chi aveva acquistato un abbonamento in precedenza era fondamentale per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria e dare slancio alla crescita con più efficienza.

Continuiamo a incrementare i nostri investimenti perché Apple Search Ads favorisce un aumento costante degli abbonamenti a livello globale, migliorando il nostro ritorno sulla spesa pubblicitaria
fino al 50%.

Emma Shu,

Head of Growth di BeautyPlus

La Soluzione

Investire nella copertura e nell’ottimizzazione delle parole chiave.

In ciascun mercato, il team di BeautyPlus ha suddiviso le campagne in base a quattro temi di parole chiave: marchio, categoria, concorrenza e scoperta. Con le campagne di scoperta e lo strumento Suggerimenti, ha ampliato la copertura delle parole chiave, trovando termini di ricerca nuovi e rilevanti per le categorie in ogni lingua locale. Grazie alle campagne per il marchio, il team è riuscito a difendere le parole chiave legate al marchio, catturando anche la forte intenzione di chi lo cercava attivamente sull’App Store.

“Con Apple Search Ads, abbiamo scoperto che le parole chiave correlate alle funzioni principali del nostro prodotto garantiscono la migliore performance”, ha dichiarato Emma Shu, Head of Growth di BeautyPlus. “Ottimizziamo continuamente la nostra strategia di offerta, aumentando gli investimenti nei termini di ricerca con la performance migliore per assicurarci di mantenere la massima competitività possibile in ciascun mercato”.

Aumentare la rilevanza degli annunci con pagine prodotto personalizzate.

Per migliorare il coinvolgimento dei target di pubblico rilevanti, il team di BeautyPlus ha creato varianti dell’annuncio per le campagne per i risultati di ricerca basate sulle pagine prodotto personalizzate configurate in App Store Connect. Gli annunci personalizzati davano risalto alle principali caratteristiche del prodotto e ai trend del settore, utilizzando contenuti creativi allineati che mostravano in modo specifico le opzioni di fotoritocco dell’app attraverso gruppi di annunci con performance elevata correlati alle parole chiave generiche del “fotoritocco”. I potenziali utenti che hanno fatto tap su questi annunci sono arrivati a una pagina prodotto personalizzata con contenuti creativi pertinenti che evidenziavano le caratteristiche principali del prodotto e i trend del settore, offrendo ai target di pubblico un’esperienza ottimale.

L’annuncio personalizzato ha avuto una percentuale di tap superiore del 90% e un tasso di conversione superiore del 23% rispetto all’annuncio predefinito. “Grazie alle varianti dell’annuncio per i risultati di ricerca, abbiamo potuto testare diversi contenuti creativi, ottimizzandoli in base alle immagini che hanno fatto registrare la performance migliore”, spiega Shu. “Abbiamo iniziato i test con gruppi di annunci basati sulle parole chiave della categoria, ma abbiamo in programma di creare anche pagine prodotto personalizzate per i periodi chiave come Halloween e Natale, per catturare la crescente domanda stagionale”.

Raggiungere ex utenti mostrando le funzioni aggiornate.

Per coinvolgere nuovamente gli utenti che avevano scaricato l’app in passato, il team di BeautyPlus ha anche separato le campagne Apple Search Ads per i nuovi utenti da quelle per gli utenti di ritorno. Per questi ultimi sono state messe in evidenza le nuove funzioni disponibili, come i filtri più popolari, per reintrodurre l’app e mostrare le funzionalità avanzate. Il team ha inoltre monitorato attentamente la performance e adeguato le offerte rivolte agli utenti di ritorno allo scopo di aumentare le visualizzazioni e migliorare il costo-per-trial con questo target di pubblico.

Panoramica dell’azienda 