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Lamoda

Gli appassionati di moda fanno acquisti da casa.
Lamoda incrementa le vendite.

Annuncio di Lamoda nell’App Store
Il negozio online di Lamoda offre capi di abbigliamento, scarpe e accessori alla moda. L’app di shopping russa ha massimizzato la notorietà del marchio con Apple Search Ads per incrementare le conversioni e i profitti riducendo al contempo i costi.

Risultati

44% in più di tasso di conversione su iOS dall’installazione all’ordine rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie.
24% di profitti dalle fonti a pagamento su iOS derivano da Apple Search Ads.
10 punti percentuali in più per il rapporto costi-profitti rispetto ad altre fonti a pagamento che generano traffico su iOS.

Sfida

Per incrementare i download dell’app e le vendite in-app, il team di Lamoda doveva coinvolgere potenziali acquirenti alla ricerca di contenuti legati alla moda sull’App Store. Entrare in contatto con un target di pubblico ampio ma rilevante era fondamentale per massimizzare le conversioni e il ritorno sull’investimento (ROI). Il team voleva anche espandere la portata a nuovi segmenti di pubblico, rafforzando la notorietà del marchio su tutti i mercati durante le stagioni di picco.

Per Lamoda, Apple Search Ads significa installazioni con un tasso di conversione elevato, un ROI consistente e informazioni analitiche dettagliate sulle parole chiave più rilevanti per i diversi target di pubblico.

Soluzione

Aumentare la copertura delle parole chiave per incrementare i download.

Grazie alle campagne Apple Search Ads, il team di Lamoda ha incrementato la notorietà del marchio estendendola al target di pubblico più ampio possibile con campagne separate per tipo di parola chiave: marchio, categoria, concorrenza e scoperta. Questa strategia ha contribuito a catturare le ricerche effettuate sui termini propri del marchio, a difendere il marchio stesso dalle sfide poste dalla concorrenza e ad aumentare la visibilità dell’app tra gli utenti iOS interessati ad app simili. Grazie alle campagne di scoperta con gruppi di annunci basati su Search Match e corrispondenza generica, è stato possibile ampliare i set di parole chiave esistenti.

 

“Le campagne di scoperta o quelle basate sulla corrispondenza generica ci aiutano ad ampliare l’elenco delle parole chiave più rilevanti per la nostra app in ogni mercato senza un investimento consistente in termini di tempo e impegno”, ha dichiarato Zinaida Klenova, Senior Affiliate e Mobile Acquisition Marketing Manager di Lamoda. “Con le campagne per il marchio, riusciamo a raggiungere utenti fortemente coinvolti mostrando l’app nel modo più rilevante per le loro esigenze.”

Ottimizzare per migliorare l’efficienza e massimizzare la performance.

Il team di Lamoda ha monitorato attentamente la performance a livello di parola chiave per ottimizzare i risultati, spostando immediatamente le nuove parole chiave scoperte nei gruppi di annunci basati sulla corrispondenza esatta. Le offerte sono state modificate in base ai termini di ricerca che generavano le conversioni più consistenti da parte degli acquirenti coinvolti. Anche i report sulla percentuale di visualizzazioni per le parole chiave legate al marchio hanno aiutato il team sia a regolare le offerte sia a misurare la crescita organica incrementale.

 

“Valutiamo continuamente tutti i fattori che influiscono sul traffico organico, e Apple Search Ads ha senz’altro un effetto benefico”, spiega Klenova. “Con Apple Search Ads, riusciamo a raggiungere con successo i nostri obiettivi: proteggere il marchio, attirare nuovi utenti pronti a installare l’app e realizzare dei test per migliorare l’efficacia in futuro.”

Catturare la domanda stagionale per ogni singolo mercato.

In vista delle stagioni di picco per lo shopping, il team di Lamoda adotta un approccio localizzato basato sul comportamento degli utenti per ogni singolo mercato. Ad esempio, i dati forniti da Apple Search Ads li hanno aiutati a capire che, mentre gli acquirenti in molti mercati si concentravano su specifiche giornate di novembre, gli utenti in Russia erano attivi per l’intero mese. Per sfruttare i picchi di interesse, il team regola le offerte legate al costo-per-tap nei mercati chiave in base alla stagionalità e, in più, aggiunge termini di ricerca stagionali pertinenti alle campagne.

 

Il team ha intenzione di continuare a usare Apple Search Ads per favorire la crescita in tutta la Russia e anche in nuovi mercati. In questo senso, le priorità sono ampliare gli elenchi di parole chiave e i segmenti di pubblico. Per migliorare ulteriormente l’efficacia, il team è interessato all’ottimizzazione dei contenuti creativi, al coinvolgimenti di nuovi utenti e alle campagne per i download ripetuti.

Panoramica dell’azienda

  • Lamoda
  • Categoria Shopping
  • Fondata nel 2011
  • Sede: Mosca, Russia
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