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PeakVisor

Gli escursionisti esplorano l’outdoor.
PeakVisor si espande in nuovi mercati.

Annuncio di PeakVisor nell’App Store
PeakVisor aiuta gli escursionisti e gli sciatori a muoversi in sicurezza in montagna grazie a mappe 3D all’avanguardia. Tramite Apple Search Ads, l’app di viaggio ha conquistato nuovi mercati e ha aumentato le acquisizioni di utenti, le relative conversioni e l’efficienza dei costi. 

Risultati

N. 1 tra le piattaforme pubblicitarie in termini di performance per l’acquisizione e i profitti in ogni mercato.
x 2 l’efficienza dei costi rispetto a qualsiasi altra piattaforma.
37% in più di tasso di conversione rispetto agli abbonati organici.
12% di miglioramento del tasso di conversione con i Creative Sets.

Sfida

PeakVisor aveva bisogno di aumentare la visibilità dell’app per potenziare l’acquisizione di utenti in una categoria matura e affollata. Il team all’inizio ha provato con il content marketing, gli annunci sui social network e il coinvolgimento degli influencer agli eventi, ma senza troppo successo in termini di crescita. La sfida era chiara: gli escursionisti tendono ad affidarsi alle app che già conoscono piuttosto che a quelle non “collaudate” che potrebbero mettere a repentaglio la loro sicurezza in mezzo alla natura. Raggiungere questa nicchia di pubblico era un’impresa ardua per PeakVisor, dato che gli appassionati di outdoor per definizione adorano stare in mezzo alla natura e non seduti davanti a un dispositivo elettronico.

Apple Search Ads è stata la nostra migliore decisione in termini di marketing. È diventato immediatamente il nostro canale principale per l’acquisizione degli utenti e la crescita, offrendo un’efficienza eccezionale e aumentando i profitti.

Soluzione

Scoprire nuove informazioni sui mercati e localizzare la strategia per le parole chiave.

Intenzionato a espandersi al di fuori dell’Europa, il team di PeakVisor ha lanciato Apple Search Ads in mercati inesplorati come Stati Uniti e Canada, oltre a Giappone, Taiwan e Corea del Sud. Ha investito su parole chiave legate alla categoria e nei termini geografici (catene montuose, località turistiche e città famose). Usando Search Match come strumento per trovare nuove parole chiave, PeakVisor ha scoperto che il 90% dei termini di ricerca più efficaci può essere specifico di un determinato mercato.

 

“Apple Search Ads gioca un ruolo cruciale come strumento di ricerca di mercato. Ci aiuta a comprendere in modo efficace i nuovi mercati e a creare strategie localizzate”, ha dichiarato Denis Bulichenko, fondatore di Routes Software, la società italiana dietro PeakVisor. 

Ottimizzare per la stagionalità con più varianti degli annunci.

La stagionalità è fondamentale per l’attività di PeakVisor. Il periodo di punta per le escursioni va da maggio a ottobre. Dopo di che, tra dicembre e aprile, si tende a sostituire gli scarponi da trekking con sci e snowboard. Le tattiche di marketing di PeakVisor cambiano in base alla stagione, ma rimane comunque fondamentale comunicare l’utilità dell’app durante tutto l’anno.

 

Grazie all’uso dei Creative Sets, PeakVisor ha ottimizzato la rilevanza degli annunci in base alla stagione e al Paese. Ad esempio, PeakVisor sa che gli utenti negli Stati Uniti temono di perdere la copertura cellulare, perciò ha provato diverse varianti degli annunci utilizzando gli screenshot e le anteprime dell’app della pagina di prodotto sull’App Store che mettevano in luce funzionalità diverse per il pubblico americano. I Creative Sets che mostravano chiaramente che l’app può funzionare anche offline hanno registrato i risultati migliori tra gli utenti statunitensi.

Favorire la crescita continua attraverso le informazioni ottenute tramite API.

Al momento del lancio, PeakVisor era disponibile per l’acquisto. Nel corso del tempo, il team ha deciso che l’app sarebbe dovuta passare a un modello di business basato sull’abbonamento per poter continuare a sviluppare funzionalità all’avanguardia e offrire un’esperienza utente superiore. Nei mesi successivi a questo cambiamento, la performance con Apple Search Ads ha continuato a essere elevata: grazie a Apple Search Ads, PeakVisor ha acquisito il 61% di nuovi utenti in più rispetto all’anno precedente.

 

“Il nuovo modello basato sull’abbonamento richiede intervalli di misurazione più lunghi e una più stretta integrazione con i nostri sistemi di back-end. L’API Attribution di Apple Search Ads ci permette di concentrarci sulle funzioni che aumentano non solo le installazioni, ma anche gli utenti paganti altamente motivati”, ha dichiarato Bulichenko.

Istantanea dell’azienda

  • PeakVisor
  • Categoria Viaggi
  • Fondata nel 2016
  • Sede: Italia
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