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Icona dell’app Pillow

Pillow

Le persone monitorano
lo stato di salute del sonno.
Pillow rimane competitiva in tutto il funnel di marketing.

Annuncio di Pillow sull’App Store

Gli utenti monitorano il riposo con Pillow per migliorare le abitudini e il benessere generale. Con una strategia a 360° per tutti i posizionamenti Apple Search Ads disponibili sull’App Store, l’app per la salute e l’attività fisica ha migliorato la notorietà del marchio, le conversioni e le entrate, pur rimanendo competitiva durante i periodi di
maggiore richiesta.

Risultati

14% Aumento dei download rispetto all'anno precedente da Apple Search Ads.
30% Più visualizzazioni di anno in anno.
19% Aumento delle entrate derivanti da nuovi abbonamenti.
52% Aumento della percentuale di tap nelle campagne dei risultati di ricerca.

Sfida

Il team di Pillow desiderava rimanere competitivo durante il momento di picco stagionale dell’anno. Per catturare un maggiore interesse nella categoria, l’azienda aveva bisogno di aumentare la notorietà del marchio nell’App Store tra i diversi target di pubblico interessati a migliorare la salute del sonno e il benessere generale. Per distinguersi dalla concorrenza, sarebbe inoltre fondamentale che il team riesca a posizionare al meglio la propria ampia gamma di funzioni delle app in continua evoluzione e adattare la messaggistica ai diversi segmenti della clientela nei diversi mercati di tutto il mondo.

Apple Search Ads gioca un ruolo fondamentale in tutto il nostro funnel di marketing, in quanto ci consente di aumentare la notorietà del marchio in una categoria competitiva e in crescita, nonché di generare più conversioni adattando il nostro messaggio ai diversi
target di pubblico
e mercati.

Soluzione

Aumentare la consapevolezza nei pannelli Oggi e Cerca.

Oltre alle campagne dei risultati di ricerca, il team di Pillow ha investito in tutti i posizionamenti disponibili di Apple Search Ads, favorendo la scoperta dell’app presso un maggior numero di clienti potenziali. Con gli annunci del pannello Oggi1, sono stati in grado di posizionare il loro marchio sulla prima pagina dell’App Store, raggiungendo centinaia di milioni di persone che hanno visitato l’App Store. “Il posizionamento degli annunci nel pannello Oggi ci ha aiutato ad aumentare la visibilità, attirando nuovi utenti che altrimenti non avrebbero scoperto la nostra app, oltre a riattivare quelli esistenti per aumentare il numero dei download”, afferma Spyros Passas, co-fondatore di Neybox. “Le campagne del pannello Oggi ci hanno anche aiutato a distinguerci dalla concorrenza, in particolare durante il periodo di picco, e ad affermare il nostro marchio come una delle app leader nella sua categoria.”

 

Per aumentare la quota di mercato presso un target di pubblico ancora più ampio, il team di Pillow ha anche investito negli annunci nel pannello Cerca, che vengono visualizzati in cima all’elenco delle app suggerite. Con gli annunci sulle pagine dei prodotti, è stato possibile raggiungere gli utenti che scorrono fino alla fine delle pagine prodotto rilevanti, cercano attivamente app e ottengono informazioni per decidere se scaricarle o meno.

Ottimizza la pertinenza e l’allineamento degli annunci pubblicitari nei vari canali.

Il team di Pillow ha creato varianti degli annunci in base alle pagine dei prodotti personalizzate impostate in App Store Connect per creare esperienze App Store più pertinenti e coinvolgenti per target di pubblico specifici. Questi annunci personalizzati mostravano caratteristiche uniche, funzionalità e vantaggi per gli utenti in linea con le esigenze e gli obiettivi di target di pubblico diversi. Ad esempio, in alcune pagine di prodotto personalizzate, il team ha evidenziato come monitorare il sonno utilizzando Apple Watch per gli utenti interessati a tale funzionalità. Altre pagine di prodotto personalizzate erano rivolte agli utenti interessati al monitoraggio del sonno con iPhone e presentavano le funzionalità dell’app.

 

I potenziali utenti che hanno fatto tap su uno di questi annunci hanno potuto consultare una pagina prodotto personalizzata che corrispondeva ai contenuti creativi dell’annuncio, per un’esperienza assolutamente coerente. “Testando diverse varianti degli annunci, siamo stati in grado di ottimizzare la messaggistica e la creatività su tutti i canali, migliorando così il coinvolgimento e i tassi di conversione in tutto il nostro mix di marketing”, ha dichiarato Panos Spiliotis, co-fondatore di Neybox. Le varianti degli annunci incentrate sulle funzioni di Apple Watch hanno aumentato del 63% le percentuali di tap con Apple Search Ads e dell’83% le installazioni rispetto all’annuncio di default.

Migliora le prestazioni su tutti i canali con gli approfondimenti di Apple Search Ads.

Il team di Pillow ha monitorato da vicino il rendimento delle campagne di Apple Search Ads per ottimizzare le offerte e la pianificazione del budget, monitorando le metriche chiave come le visualizzazioni, le percentuali di clic e i tassi di conversione. Hanno anche ottenuto informazioni utili sulla stagionalità delle loro app in mercati specifici, offrendo una migliore capacità di prevedere e pianificare i tempi e la spesa per le nuove campagne. “Le informazioni provenienti dalle campagne di Apple Search Ads hanno influenzato in modo significativo la nostra strategia aziendale e di marketing, migliorando il coinvolgimento e i tassi di conversione in tutti i canali di marketing”, afferma Passas.

 

Con le campagne dei risultati di ricerca, il team ha scoperto attivamente nuove parole chiave, aiutando a comprendere meglio le esigenze e le preferenze dei diversi target di pubblico. Il team ha inoltre riscontrato che l’esecuzione di campagne di Apple Search Ads ha avuto un impatto positivo sulla loro crescita organica. “Oltre a essere uno strumento efficace per favorire la crescita, le nostre campagne di Apple Search Ads ci hanno aiutato a comprendere i nostri utenti principali e a capire le loro preferenze, migliorando le prestazioni in tutte le nostre campagne di marketing” afferma Spiliotis.

 

Panoramica dell’azienda

  • Neybox Digital Ltd.
  • Categoria Salute e benessere
  • Fondata nel 2014
  • Sede: Nicosia, Cipro
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