I bambini e le bambine imparano
a leggere. Reading Eggs aumenta
le conversioni.

Per comprendere meglio le sfumature locali e ottimizzare la performance, il team di Reading Eggs ha creato campagne Apple Search Ads separate per ogni mercato. Ha concentrato gli investimenti sulle campagne per il marchio, sfruttando la forte intenzione nei confronti dell’app e mantenendo al contempo alta la competitività nella categoria. Le campagne di scoperta hanno permesso al team di trovare nuove parole chiave rilevanti e di migliorare la comprensione dei volumi di ricerca e dell’opportunità in base al mercato.

“Apple Search Ads rimane una delle piattaforme chiave per incrementare la notorietà del marchio e le installazioni su iOS nelle nostre regioni principali, nonché per favorire l’espansione in nuovi mercati e soddisfare la domanda relativa alla versione di prova”, spiega Emilee O’Reilly, Marketing Manager, Acquisition per Reading Eggs. “Continua a favorire la crescita nei mercati chiave in cui la notorietà del nostro marchio non è pari a quella che abbiamo già in Australia, mantenendo al contempo un costo per installazione ridotto rispetto ad altre piattaforme.” Grazie alle informazioni dettagliate sui termini di ricerca ottenute da Apple Search Ads, il team ha creato un elenco completo delle parole chiave più efficaci che sono state integrate nella strategia di marketing più ampia, incluse le iniziative SEO utili per la crescita organica.

Il team di Reading Eggs ha ulteriormente ottimizzato la visibilità del marchio investendo in più posizionamenti Apple Search Ads a completamento della strategia basata sui risultati di ricerca. Il posizionamento in evidenza sul pannello Oggi¹ ha fornito l’opportunità di raggiungere milioni di potenziali utenti all’inizio del percorso utente nell’App Store. Gli annunci del pannello Cerca hanno contribuito a migliorare la notorietà del marchio e a influenzare l’intenzione dei potenziali utenti prima che restringessero il campo con una ricerca specifica.

“I posizionamenti nei pannelli Cerca e Oggi ci hanno consentito di aumentare la notorietà del nostro marchio, raggiungere un pubblico più ampio e incrementare i download, soprattutto durante i periodi di punta come il rientro a scuola e le festività natalizie negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Australia”, ha dichiarato O’Reilly. “Grazie agli annunci in più posizionamenti Apple Search Ads abbiamo anche aumentato i volumi relativi ai termini di ricerca correlati al marchio e migliorato la visibilità dell’app nei mercati in cui il nostro marchio non è ancora così conosciuto”. Infatti, le visualizzazioni complessive sono aumentate del 129% durante la pubblicazione degli annunci in più posizionamenti nell’arco di sei mesi. Inoltre, durante i picchi stagionali di fine anno, le visualizzazioni in tutti i posizionamenti hanno più che doppiato quelle generate dalle sole campagne di annunci per i risultati di ricerca. Apple Search Ads ha anche generato il 42% dei download annuali totali, con un impatto positivo comprovato sulla visibilità generale in relazione alla presenza del marchio nell’App Store.

Per ottimizzare la rilevanza dei contenuti creativi e migliorare il coinvolgimento di target di pubblico specifici, il team di Reading Eggs ha creato varianti degli annunci basate sulle pagine prodotto personalizzate impostate in App Store Connect. Una pagina prodotto personalizzata conteneva screenshot correlati al programma Fast Phonics dell’app e collegava quest’ultimo a un gruppo di annunci incentrato su parole chiave relative alla fonetica. Quando i potenziali utenti hanno fatto tap su uno di questi annunci, è stata visualizzata una pagina prodotto personalizzata che corrispondeva ai contenuti creativi dell’annuncio, per un’esperienza assolutamente coerente.

“Abbiamo ben sei programmi all’interno di un’unica app, quindi può essere complicato trasmettere le informazioni corrette in modo efficace e conciso nelle nostre iniziative di marketing”, spiega O’Reilly. “Con le pagine prodotto personalizzate, siamo in grado di indirizzare gli utenti che cercano qualcosa di specifico verso un messaggio decisamente rilevante con elementi visivi che fanno riferimento al termine di ricerca in questione.” Dopo aver ottimizzato i contenuti creativi con le pagine prodotto personalizzate, il team ha registrato un aumento dei tassi di conversione fino al 7%.