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Storia di successo di Reading Eggs con Apple Search Ads

Reading Eggs

I bambini e le bambine imparano
a leggere. Reading Eggs aumenta
le conversioni.

Annuncio di Reading Eggs sull’App Store
Con un abbonamento a Reading Eggs è possibile imparare a leggere divertendosi con centinaia di giochi fonetici, lezioni guidate e libri. Lo sviluppatore dell’app, Blake eLearning, ha incrementato iscrizioni e tasso di conversione, espandendosi in nuovi mercati e migliorando l’efficienza dei costi con i posizionamenti Apple Search Ads
nell’App Store.

Risultati

52% di aumento delle iscrizioni alle versioni di prova negli Stati Uniti
42% di download annuali totali su iOS grazie a Apple Search Ads (Stati Uniti, Regno Unito, Australia)
50% di riduzione del costo per installazione rispetto a piattaforme simili in Australia su un periodo di sei mesi
43% di aumento del tasso di conversione rispetto a piattaforme simili in Australia su un periodo di sei mesi

Sfida

Per attrarre nuovi utenti, il team di Reading Eggs aveva bisogno di aumentare la notorietà del marchio nell’App Store. Desiderava anche estendere efficacemente la portata a un numero maggiore di potenziali utenti nei mercati emergenti, come Stati Uniti e Regno Unito, allo scopo di mantenere alta la competitività. Raggiungere i target di pubblico giusti (genitori di bambini e bambine) nei momenti giusti era fondamentale per favorire l’evento di conversione chiave: l’iscrizione alla prova gratuita di 30 giorni.

Implementando una strategia di posizionamento multiplo sull’App Store con Apple Search Ads, abbiamo aumentato la notorietà del marchio in nuovi mercati, mantenuto alta la visibilità del marchio e raggiunto un numero maggiore di potenziali utenti senza incidere eccessivamente
sui costi.

Soluzione

Investire nelle campagne per i risultati di ricerca per migliorare la comprensione di
nuovi mercati.

Per comprendere meglio le sfumature locali e ottimizzare la performance, il team di Reading Eggs ha creato campagne Apple Search Ads separate per ogni mercato. Ha concentrato gli investimenti sulle campagne per il marchio, sfruttando la forte intenzione nei confronti dell’app e mantenendo al contempo alta la competitività nella categoria. Le campagne di scoperta hanno permesso al team di trovare nuove parole chiave rilevanti e di migliorare la comprensione dei volumi di ricerca e dell’opportunità in base al mercato.

 

“Apple Search Ads rimane una delle piattaforme chiave per incrementare la notorietà del marchio e le installazioni su iOS nelle nostre regioni principali, nonché per favorire l’espansione in nuovi mercati e soddisfare la domanda relativa alla versione di prova”, spiega Emilee O’Reilly, Marketing Manager, Acquisition per Reading Eggs. “Continua a favorire la crescita nei mercati chiave in cui la notorietà del nostro marchio non è pari a quella che abbiamo già in Australia, mantenendo al contempo un costo per installazione ridotto rispetto ad altre piattaforme.” Grazie alle informazioni dettagliate sui termini di ricerca ottenute da Apple Search Ads, il team ha creato un elenco completo delle parole chiave più efficaci che sono state integrate nella strategia di marketing più ampia, incluse le iniziative SEO utili per la crescita organica.

Aumentare la notorietà e la portata incrementale con annunci nel pannello Oggi e nel
pannello Cerca.

Il team di Reading Eggs ha ulteriormente ottimizzato la visibilità del marchio investendo in più posizionamenti Apple Search Ads a completamento della strategia basata sui risultati di ricerca. Il posizionamento in evidenza sul pannello Oggi1 ha fornito l’opportunità di raggiungere milioni di potenziali utenti all’inizio del percorso utente nell’App Store. Gli annunci del pannello Cerca hanno contribuito a migliorare la notorietà del marchio e a influenzare l’intenzione dei potenziali utenti prima che restringessero il campo con una ricerca specifica.

 

“I posizionamenti nei pannelli Cerca e Oggi ci hanno consentito di aumentare la notorietà del nostro marchio, raggiungere un pubblico più ampio e incrementare i download, soprattutto durante i periodi di punta come il rientro a scuola e le festività natalizie negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Australia”, ha dichiarato O’Reilly. “Grazie agli annunci in più posizionamenti Apple Search Ads abbiamo anche aumentato i volumi relativi ai termini di ricerca correlati al marchio e migliorato la visibilità dell’app nei mercati in cui il nostro marchio non è ancora così conosciuto”. Infatti, le visualizzazioni complessive sono aumentate del 129% durante la pubblicazione degli annunci in più posizionamenti nell’arco di sei mesi. Inoltre, durante i picchi stagionali di fine anno, le visualizzazioni in tutti i posizionamenti hanno più che doppiato quelle generate dalle sole campagne di annunci per i risultati di ricerca. Apple Search Ads ha anche generato il 42% dei download annuali totali, con un impatto positivo comprovato sulla visibilità generale in relazione alla presenza del marchio nell’App Store.

Allineare contenuti creativi più rilevanti alle esigenze
degli utenti.

Per ottimizzare la rilevanza dei contenuti creativi e migliorare il coinvolgimento di target di pubblico specifici, il team di Reading Eggs ha creato varianti degli annunci basate sulle pagine prodotto personalizzate impostate in App Store Connect. Una pagina prodotto personalizzata conteneva screenshot correlati al programma Fast Phonics dell’app e collegava quest’ultimo a un gruppo di annunci incentrato su parole chiave relative alla fonetica. Quando i potenziali utenti hanno fatto tap su uno di questi annunci, è stata visualizzata una pagina prodotto personalizzata che corrispondeva ai contenuti creativi dell’annuncio, per un’esperienza assolutamente coerente.

 

“Abbiamo ben sei programmi all’interno di un’unica app, quindi può essere complicato trasmettere le informazioni corrette in modo efficace e conciso nelle nostre iniziative di marketing”, spiega O’Reilly. “Con le pagine prodotto personalizzate, siamo in grado di indirizzare gli utenti che cercano qualcosa di specifico verso un messaggio decisamente rilevante con elementi visivi che fanno riferimento al termine di ricerca in questione.” Dopo aver ottimizzato i contenuti creativi con le pagine prodotto personalizzate, il team ha registrato un aumento dei tassi di conversione fino al 7%.

Panoramica dell’azienda

  • Blake eLearning
  • Categoria: Istruzione
  • Fondata nel 2013
  • Sede: Sidney, Australia
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