Chi studia lingue inizia a
fare conversazione.
SPEAK massimizza la portata
del marchio.

Con l’obiettivo di aumentare l’esposizione del marchio presso il target di pubblico più ampio possibile, il team di SPEAK ha investito in Apple Search Ads, separando le campagne per i risultati di ricerca in base ai temi di parole chiave. Grazie alle campagne per il marchio e a quelle per concorrente, il team ha catturato una forte intenzione per i termini di ricerca correlati al proprio marchio e ad app simili. Per ottimizzare i tassi di conversione e catturare una forte intenzione durante la stagione di punta, il team ha pubblicato una campagna TV e contemporaneamente ha aumentato il budget complessivo per Apple Search Ads, incrementando le offerte per le parole chiave più efficaci per espandere la portata con il target di pubblico giusto.

“Durante il periodo di punta, abbiamo assistito a un aumento significativo del volume di ricerca del marchio sull’App Store da campagne di branding esterne”, sostiene Jian Kim, Marketing Team Manager di SPEAK. “Abbiamo scoperto che Apple Search Ads svolge un ruolo di supporto significativo nella parte inferiore del funnel e che l’aumento dell’investimento in Apple Search Ads durante le principali campagne di branding è diventato una parte fondamentale della nostra strategia di crescita incrementale.”

Per sfruttare ulteriormente le opportunità stagionali, il team di SPEAK ha integrato le campagne per i risultati di ricerca e gli annunci televisivi con ulteriori posizionamenti degli annunci sull’App Store. Gli annunci per il pannello Oggi hanno posizionato l’app SPEAK in modo che sia ben visibile sulla prima pagina dell’App Store, raggiungendo un gran numero di persone che iniziano a scoprire le app. Grazie agli annunci per il pannello Cerca, il team è stato in grado di influenzare l’intenzione prima che gli utenti si concentrassero sulla ricerca. Inoltre, il team è rimasto sempre competitivo e in cima ai pensieri degli utenti grazie agli annunci sulle pagine prodotto.

“Sincronizzando la messa in onda degli annunci TV con più posizionamenti Apple Search Ads sull’App Store, abbiamo aumentato di quattro volte il volume di ricerca del marchio”, sostiene Kim. “Questo armonioso coordinamento delle nostre attività di marketing nei vari canali ci ha aiutato a ottimizzare il percorso degli utenti, dalla notorietà all’installazione, fornendo loro più touchpoint per entrare in contatto con il nostro marchio e generando tassi di conversione più elevati.” Con questa strategia multi-posizionamento, il team di SPEAK ha aumentato di 1,3 volte l’investimento in Apple Search Ads rispetto all’anno precedente, registrando un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 1,2 volte superiore.

In vista del periodo di punta, il team di SPEAK ha anche dato priorità all’allineamento creativo nei vari canali. Ha ottimizzato la rilevanza creando varianti degli annunci basate sulle pagine prodotto personalizzate configurate in App Store Connect. Per allineare meglio le campagne nelle varie piattaforme, questi annunci personalizzati hanno messo in evidenza elementi visivi e messaggi provenienti dagli spot TV con una delle celebrità coreane più famose. Quando i potenziali utenti hanno fatto tap sull’annuncio di SPEAK sull’App Store, è stata visualizzata una pagina prodotto personalizzata che corrispondeva ai contenuti creativi dell’annuncio, per un’esperienza assolutamente coerente.

“Per rafforzare il messaggio del nostro marchio e mantenerne la coerenza, abbiamo integrato gli elementi visivi e i messaggi degli spot TV in tutti gli screenshot delle pagine prodotto personalizzate utilizzate in Apple Search Ads”, sostiene Kim. “Questo allineamento ha fornito agli utenti un’esperienza di branding coerente e ha contribuito a un più efficace coinvolgimento degli utenti. In futuro, continueremo a espandere la nostra quota di mercato e a migliorare la redditività attraverso la scoperta continua di parole chiave e lo sviluppo di pagine prodotto personalizzate, in modo da mostrare annunci più rilevanti per il nostro target di pubblico.”