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Strava

Gli atleti entrano a far parte di una comunità.
Strava si espande in nuovi mercati.

Annuncio di Strava nell’App Store
Strava aiuta i suoi utenti a rimanere motivati offrendo il supporto di una comunità di atleti mentre monitora gli allenamenti con i dati GPS. Con Apple Search Ads, l’app di social fitness si è espansa in nuovi mercati e ha attirato utenti due volte più propensi a effettuare la conversione.

Risultati

x 2 la probabilità di conversione rispetto ai nuovi utenti provenienti da altre piattaforme pubblicitarie.
27% di crescita in più Paesi grazie a Apple Search Ads.
38% di aumento del tasso di conversione con i Creative Sets.

Sfida

L’obiettivo di Strava era accrescere la visibilità dell’app per coinvolgere il target di pubblico interessato negli Stati Uniti ed espandersi in nuovi Paesi come Francia, Germania e Spagna. Con un modello di business basato sugli acquisti in-app, Strava conteggia una conversione ogni volta che un nuovo utente carica un’attività come una corsa o una nuotata. Per coinvolgere un pubblico specifico in varie aree geografiche, era necessario capire cosa motiva gli atleti in diverse parti del mondo.

Apple Search Ads è fantastico perché ci consente di trovare atleti attivi e propensi a effettuare la conversione.

Soluzione

Acquisire informazioni più approfondite sugli utenti in base alla performance delle parole chiave.

Quando ha lanciato Apple Search Ads, il team di Strava era interessato soprattutto all’individuazione di parole chiave rilevanti utilizzando Search Match e la corrispondenza generica. In questo modo ha ottenuto informazioni sul volume complessivo delle ricerche rilevanti nell’App Store e ha creato campagne separate per ogni tipo di attività (corsa, ciclismo e nuoto). Il team ha utilizzato la corrispondenza esatta per ciascuna campagna per concentrarsi su termini rilevanti specifici in base al target di atleti. 

 

“Apple Search Ads ci permette di capire chiaramente quali termini generano conversioni e quanto diversi possono essere i target di pubblico delle varie attività atletiche. Con queste informazioni siamo finalmente in grado di rivolgerci specificamente a ogni tipo di utente a livello di parola chiave”, ha dichiarato Michael Nguyen, Growth Marketing di Strava. 

 

Ad esempio, Strava ha rilevato che i nuovi utenti che eseguono ricerche utilizzando il termine “jogging” tendono a richiedere una motivazione più personalizzata per caricare la loro prima attività. Strava ha spesso personalizzato la propria esperienza di onboarding in base alle parole chiave di Apple Search Ads. 

Ottimizzare le strategie locali per un’espansione efficace.


Man mano che Strava conquista nuovi Paesi, Apple Search Ads rappresenta un aiuto fondamentale per decifrare il volume di ricerche rilevanti per ogni nuovo mercato. Ad esempio, Strava è in grado di apprendere che in determinate aree geografiche il numero di ricerche dei ciclisti è superiore a quello dei nuotatori. Quindi l’app può investire nei temi delle parole chiave che favoriscono al massimo la crescita nel nuovo Paese per quella specifica categoria di atleti.

 

“Apple Search Ads è diventato lo strumento di espansione più efficiente e affidabile di Strava. Ci aiuta a comprendere le sfumature del Paese e della lingua attraverso i segnali di interesse mandati dalle persone tramite le ricerche nell’App Store. È incredibile perché possiamo acquisire informazioni, localizzare la nostra strategia e ottimizzare le nostre parole chiave con la massima rapidità”, ha spiegato Nguyen.

Migliorare la rilevanza degli annunci con i Creative Sets.

Per aumentare ulteriormente la rilevanza per i singoli utenti, il team di Strava ha creato più varianti di annunci tramite i Creative Sets, con gli screenshot e le anteprime della pagina di prodotto sull’App Store. Prima di utilizzare i Creative Sets, l’approccio di Strava consisteva nell’uso di contenuti creativi generici per raggiungere un target di pubblico ampio. Grazie ai Creative Sets, il team ha allineato i contenuti creativi pubblicitari ai temi delle parole chiave e ha messo in evidenza le funzionalità dell’app per ogni tipo di attività. 


Con i Creative Sets incentrati sul tema delle parole chiave legate alla corsa, Strava può mostrare ai potenziali utenti i contenuti creativi degli annunci pubblicitari con messaggi che mettono in luce le funzionalità dell’app più interessanti per i runner. “I Creative Sets offrono un modo ideale per testare le immagini e i relativi messaggi al fine di trovare i contenuti creativi con la performance migliore in base alla risposta degli utenti. Ci permettono di interagire direttamente con i singoli utenti, garantendo a ciascuno un’esperienza personalizzata: dalla visualizzazione del nostro annuncio al caricamento della loro prima attività”, ha spiegato Nguyen.

Istantanea dell’azienda

  • Strava
  • Categoria Salute e benessere
  • Fondata nel 2009
  • Sede: San Francisco, California, Stati Uniti
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