LINE PokoPoko

Os jogadores gostam de um desafio.
A LINE PokoPoko aumenta a aquisição.

A LINE PokoPoko mantém as pessoas fissuradas em quebra-cabeças entretidas com desafios por nível, recursos de redes sociais e personagens originais como Pokota, o coelho. O app de jogos casuais otimizou a cobertura de palavras-chave com o Apple Search Ads para aumentar a aquisição de usuários e, ao mesmo tempo, aumentar a eficiência, o retorno sobre o investimento em publicidade
e a retenção.

Os resultados

2,9x mais instalações.

42% menos custo por instalação em comparação a
plataformas semelhantes.

20% de aumento da taxa de retenção no 7º dia
em comparação a
plataformas semelhantes.

16% mais
retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS) em comparação com a média em plataformas semelhantes.

O desafio

Para impulsionar o crescimento de aquisições de alta qualidade, a equipe da LINE PokoPoko queria alcançar um público amplo de jogadores casuais no iOS. Seria fundamental melhorar a descoberta do app por novos jogadores que demonstravam interesse em jogos de quebra-cabeça na App Store. No entanto, a equipe também precisava melhorar a retenção, já que o app estava no mercado havia vários anos e enfrentava cada vez mais concorrência.

O Apple Search Ads não apenas gerou um melhor retorno sobre o investimento (ROI) em relação a usuários novos e recorrentes, mas também nos ajudou a obter informações sobre as palavras-chave para que pudéssemos otimizar nossas estratégias de lances e de criativos.

Toshinobu Kumagai,

Equipe de Marketing de Jogos da LINE Corporation

A solução

Aumente o volume de impressões por meio da relevância da palavra-chave.

Com as campanhas do Apple Search Ads separadas por tema de palavras-chave, a equipe LINE PokoPoko expandiu a cobertura de palavras-chave e melhorou o alcance. Uma campanha de descoberta ajudou a encontrar novos termos de busca relevantes que não estavam nas listas atuais. Para prender a atenção de jogadores engajados que buscam os termos da marca e tipos semelhantes de jogos, a equipe criou campanhas da marca, de categoria e de concorrência.

"As campanhas de palavras-chave da marca no Apple Search Ads complementaram nosso crescimento orgânico e aumentaram os downloads de modo geral", diz Toshinobu Kumagai, da Equipe de Marketing de Jogos da LINE Corporation. "Otimizamos nossa estratégia de palavras-chave com base no desempenho e priorizamos o investimento nas palavras-chave mais relevantes descobertas recentemente, gerando melhor retorno sobre o investimento e taxas de retenção."

Otimize o desempenho com informações estratégicas.

Ao se concentrar em palavras-chave com alta relevância e muitas conversões, a equipe da LINE PokoPoko maximizou as impressões e melhorou a eficiência. No painel Gráficos, ela também entendeu melhor o desempenho das campanhas no nível de palavras-chave em todos os segmentos de público de acordo com o gênero e a idade. A equipe então expandiu gradualmente as palavras-chave com o Search Match, adicionando novos termos de busca com alto desempenho diariamente para melhorar o dimensionamento.

"Graças a essa abordagem, triplicamos nossas instalações, melhoramos as taxas de conversão em 3% e reduzimos o custo por instalação em 42%", diz Kumagai. "Também observamos taxas de retorno sobre o investimento e retenção que foram muito mais altas do que a média em outras plataformas." Na verdade, o Apple Search Ads gerou, no 7º dia, taxas de retenção 20% mais altas em comparação a outras plataformas de anúncios. O retorno sobre o investimento em publicidade também foi 16% maior do que a média em outras plataformas de anúncios.

Resumo da empresa