Os jogadores revisitam
um clássico da infância.
Metal Slug: Awakening
aumenta o ROAS.

Antes do lançamento do jogo, a equipe da VNG aumentou a visibilidade na App Store com uma campanha de pré-venda do Apple Search Ads. Quando um cliente baixa um app em pré-venda, a instalação no aparelho ocorre automaticamente assim que o app fica disponível. A equipe monitorou de perto os relatórios que mostram o número de solicitações de instalação, bem como os dados analíticos da App Store, para entender melhor como otimizar a estratégia de palavras-chave e maximizar os downloads em potencial do jogo.

“A campanha de pré-venda ajudou a apoiar nossos esforços de identidade visual e conhecimento, capturando o interesse antecipado na App Store”, diz o Gerente de aquisição de usuários da VNG Corporation no Game Studio 9, Hung Anh Nguyen. “Durante a fase de pré-venda da nossa estratégia de lançamento, conseguimos entregar 25% do volume total de instalações do iOS antecipadamente com uma taxa de conversão muito alta desde o pré-registro até o download.” 

Para impulsionar a descoberta com o maior público possível, a equipe da VNG investiu em campanhas de resultados de busca. Eles separaram as campanhas por país e localizaram palavras-chave para abordar diferentes nuances de mercado e linguagem. Com as campanhas de marca, eles capturaram fortes intenções dos jogadores que procuravam o nome do jogo na App Store, além de proteger os termos de marca de desafios competitivos.

“Para nossas campanhas de resultados de busca, monitoramos de perto os orçamentos e geramos lances de modo competitivo para garantir a maior participação no mercado, o que levou a um forte volume de instalação”, diz Hung Anh. “Essa estratégia de lances foi especialmente importante com campanhas de marca, pois normalmente vemos o maior retorno sobre os gastos com anúncios nessas palavras-chave.”

Para expandir a exposição a novos públicos e impulsionar instalações, a equipe da VNG complementou as campanhas de resultados de busca com vários posicionamentos de anúncios na App Store. Com os anúncios da aba Hoje, a equipe colocou o jogo em destaque na primeira página da App Store, alcançando milhões de pessoas no início da jornada de descoberta do app. Os anúncios na aba Buscar influenciaram a intenção antes que os jogadores ficassem restritos a uma busca. Finalmente, a equipe manteve a competitividade e o destaque com anúncios nas páginas de produto.

“A maioria das nossas impressões — 94% — veio de anúncios na aba Hoje, na aba Buscar e nas páginas de produto”, conta Hung Anh. “Esses três posicionamentos de exibição, juntamente com os anúncios de resultados de busca, também nos ajudaram a alcançar um crescimento de 154% nas instalações em nove mercados, em comparação com a exibição de campanhas somente em resultados de busca.” O Apple Search Ads também desempenhou um papel importante ao impulsionar o crescimento da instalação orgânica, especialmente com a exibição no posicionamento da aba Hoje.

Para engajar melhor diferentes públicos e melhorar a eficiência, a equipe da VNG otimizou a relevância dos criativos com variações de anúncios com base em páginas de produtos personalizadas configuradas no App Store Connect. Eles criaram diversas variações para fins de teste nas fases de pré-venda e lançamento. Ao tocar em uma dessas variações de anúncios, clientes em potencial recebiam um direcionamento para uma página personalizada do produto que combina com o criativo do anúncio, criando uma experiência consistente.

“Uma página de produto personalizada apresentava uma colaboração com outro famoso jogo da VNG chamado Arena of Valor e destacou Violet, uma personagem popular desse jogo”, conta Hung Anh. “Combinamos palavras-chave relacionadas ao nome da personagem e ao jogo para ajudar a impulsionar a campanha da Metal Slug e aumentar a taxa de conversão.” Com essa variação de anúncio, a equipe melhorou a taxa de conversão de toque para instalação em 10%.