Myntra

Os compradores encontram
marcas confiáveis.
A Myntra aumenta a qualidade.

Myntra é uma loja online líder que conecta compradores em toda a Índia com as principais marcas de moda. Com o Apple Search Ads, o app de compras gerou aquisições de alta qualidade, aumentando as conversões em 20% e a receita média por usuário em 15%.

Os resultados

50% crescimento nas instalações pagas do iOS.

20% melhor taxa de conversão (instalação na primeira compra) do que em plataformas semelhantes.

15% maior receita média por usuário do que em plataformas semelhantes.

O desafio

Como uma das primeiras grandes plataformas de comércio eletrônico da Índia, a Myntra viu o cenário de varejo crescer cada vez mais lotado de novos concorrentes nos últimos anos. Como resultado, capturar a atenção dos compradores das gerações Y e Z no celular tornou-se um desafio. Para se manter competitiva, a equipe da Myntra fez uma parceria com a especialista em marketing móvel InMobi para aumentar a descoberta do app no momento em que os clientes estavam buscando na App Store e prontos para comprar.

O Apple Search Ads é uma maneira fácil e escalável de impulsionar a aquisição de alta qualidade de clientes relevantes que buscam na App Store com alta intenção.

Achint Setia,

Vice-presidente de marketing da Myntra

A solução

Estruture campanhas de palavras-chave para maximizar o alcance do público.

As equipes Myntra e InMobi configuram campanhas do Apple Search Ads por tema de palavra-chave para aumentar a visibilidade e a escala com o maior público do iOS possível. Uma campanha de marca os ajudou a se conectar com clientes que buscam a marca, bem como as marcas de seus parceiros. Com o Search Match e a correspondência ampla, uma campanha de descoberta identificou novos termos de busca relevantes, incluindo as marcas de consumo de tendência que os compradores estavam procurando na App Store.

"Em uma categoria competitiva como compras, não é fácil ficar à frente da concorrência e no topo das tendências do consumidor", diz Myntra, vice-presidente de marketing Achint Setia. "Com o Apple Search Ads, podemos descobrir facilmente desafios competitivos emergentes e novos termos de busca relevantes para o nosso app."

Reduza os custos otimizando o desempenho.

Para melhorar a eficiência e informar a otimização, a equipe da Myntra (juntamente com seus parceiros de crescimento) monitorou de perto o desempenho no nível da palavra-chave. Eles aumentaram os lances em termos de busca de alto desempenho para maximizar as impressões e removeram os menos relevantes. Insights sobre a parcela de impressões, bem como a otimização de palavras-chave de categoria, também ajudaram a reduzir os custos de aquisição e impulsionar o crescimento consistente do cliente.

"A taxa de conversão de instalação para novos clientes também foi significativamente maior com o Apple Search Ads", diz o vice-presidente de plataformas de crescimento da InMobi, Navin Madhavan. "Isso significa que o Apple Search Ads está prestes a se tornar uma parte importante de como impulsionamos o crescimento de qualidade do iOS para a Myntra."

Capitalize a sazonalidade com ajustes de lances.

A equipe da InMobi ajudou a Myntra a aumentar ainda mais a escala, em celebrações festivas, como Diwali, e grandes vendas de fim de ano. Eles incorporaram palavras-chave relacionadas a marcas populares, categorias de produtos e vendas que os compradores estavam procurando na App Store durante a alta temporada de Myntra. Eles ajustaram os lances para maximizar as impressões e impulsionar o desempenho.

"Nossa estratégia geral de Apple Search Ads gerou um crescimento de mais de 50% nas instalações pagas do iOS", diz Madhavan. "Podemos realmente entender como as pessoas buscam com o Apple Search Ads e capitalizar a forte intenção que elas mostram na App Store."

Resumo da empresa