Os caminhantes exploram ao ar livre.
A PeakVisor expande o crescimento.

Focada na expansão além da Europa, a equipe da PeakVisor lançou o Apple Search Ads em mercados inexplorados, como EUA e Canadá, bem como Japão, Taiwan e Coreia do Sul. Eles investiram em palavras-chave relacionadas à categoria, bem como em termos geográficos (cordilheiras populares, resorts e cidades). Usando o Search Match como uma ferramenta para descoberta de palavras-chave, a PeakVisor descobriu que até 90% dos termos de busca mais eficazes podem ser específicos para um determinado mercado.

"O Apple Search Ads desempenha um papel crucial como ferramenta para pesquisa de mercado. Isso nos ajuda a entender efetivamente novos mercados e criar estratégias localizadas", afirma Denis Bulichenko, fundador da Routes Software, a empresa italiana por trás da PeakVisor. 

A sazonalidade é fundamental para os negócios da PeakVisor. A alta temporada de caminhadas vai de maio a outubro. Então, entre dezembro e abril, as pessoas tendem a trocar suas botas de caminhada por esquis e snowboards. As táticas de marketing da PeakVisor precisam se ajustar para cada temporada, mas comunicar que o app atende seus clientes o ano todo continua sendo essencial.

Usando variações de anúncios, eles otimizaram a relevância do anúncio por temporada e por país. Por exemplo, a equipe da PeakVisor sabe que os clientes nos EUA temem perder a cobertura celular. Eles criaram variações de anúncios usando capturas de tela e prévias do app provenientes da página do produto da App Store que enfatizavam diferentes recursos de produtos para os americanos. O criativo do anúncio que mostrou antecipadamente que o app também pode funcionar offline teve o melhor desempenho para o público dos EUA.

Quando a PeakVisor foi lançada, ela estava disponível para compra. Com o tempo, a equipe decidiu que o app precisava fazer a transição para um modelo de negócios de assinatura para continuar desenvolvendo funcionalidades de última geração e oferecer uma experiência de usuário superior. Nos meses seguintes a essa mudança, o desempenho do Apple Search Ads continuou forte: a PeakVisor conseguiu um aumento de 61% em novos clientes por meio do Apple Search Ads em comparação ao ano anterior.

"O novo modelo de assinatura requer intervalos de medição mais longos e uma integração mais estreita com nossos sistemas de back-end. A API Attribution do Apple Search Ads nos permite focar em recursos que impulsionam não apenas as instalações, mas também os clientes pagantes altamente engajados", diz Bulichenko.