As crianças aprendem a ler.
Reading Eggs aumenta as conversões.

Para entender melhor as nuances locais e otimizar o desempenho, a equipe da Reading Eggs criou campanhas separadas do Apple Search Ads para todos os mercados. Eles concentraram o investimento em campanhas de marca, capturando uma forte intenção para o app enquanto se mantinham competitivos na categoria. As campanhas de descoberta ajudaram a equipe a encontrar novas palavras-chave relevantes, ao mesmo tempo em que entenderam melhor o volume de busca e a oportunidade por mercado.

"O Apple Search Ads continua sendo uma das principais plataformas para aumentar o conhecimento da marca e as instalações do iOS em nossas principais regiões, bem como para entrar em novos mercados e testar a demanda", afirma a Gerente de Marketing, Captação, na Blake eLearning, Emilee O'Reilly. "Ele continua ajudando a impulsionar o crescimento nos principais mercados, onde não temos o mesmo conhecimento da marca que temos na Austrália, mantendo um baixo custo por instalação em comparação com outras plataformas." Com insights de termos de busca do Apple Search Ads, a equipe criou uma lista forte de palavras-chave de melhor desempenho que foi incorporada na estratégia de marketing mais ampla, incluindo esforços de SEO que impulsionam o crescimento orgânico.

A equipe da Reading Eggs maximizou ainda mais a visibilidade da marca, investindo em várias colocações do Apple Search Ads que complementaram a estratégia de resultados de busca. Uma colocação de destaque na aba Hoje¹ proporcionou a oportunidade de alcançar milhões de clientes em potencial no início da jornada na App Store. Os anúncios da aba Buscar os ajudaram a aumentar o conhecimento da marca, bem como influenciar a intenção antes que os clientes em potencial se restringissem a uma busca específica.

"As colocações nas abas Busca e Hoje nos permitiram gerar conhecimento da marca, alcançar um público mais amplo e escalar downloads, especialmente durante as temporadas de pico, como a volta às aulas e o Natal nos EUA, Reino Unido e Austrália", diz O'Reilly. "Várias colocações do Apple Search Ads também ajudaram a aumentar os volumes de termos de busca de marca e melhorar a descoberta de apps em mercados onde a marca não é tão proeminente." Na verdade, as impressões gerais aumentaram 129% enquanto executavam várias colocações ao longo de seis meses. Além disso, durante os picos sazonais de fim de ano, as impressões em todas as colocações foram mais do que o dobro das impressões apenas de campanhas publicitárias de resultados de busca. O Apple Search Ads também gerou 42% do total de downloads anuais, o que a equipe achou que impactou positivamente a classificação geral na presença da marca na App Store.

Para otimizar a relevância criativa e envolver melhor públicos específicos, a equipe da Reading Eggs criou variações de anúncios com base em páginas de produtos personalizadas configuradas no App Store Connect. Uma página de produto personalizada apresentou capturas de tela relacionadas ao programa Fast Phonics do app e a vinculou a um grupo de anúncios cujo foco eram palavras-chave relacionadas à fonética. Ao tocar em um desses anúncios, os clientes em potencial foram direcionados para uma página personalizada do produto que combina com o criativo do anúncio, criando uma experiência consistente.

"Temos até seis programas em um app, então pode ser complicado transmitir isso de forma eficaz e concisa em nosso marketing", diz O'Reilly. "Com páginas de produtos personalizadas, podemos direcionar os clientes que estão procurando algo específico para uma mensagem altamente relevante com recursos visuais que fazem referência a esse termo de busca." Depois de otimizar o criativo com páginas de produtos personalizados, as taxas de conversão aumentaram em até sete por cento.