Icône de l’app YAZIO

YAZIO

Les clients comptent les calories.
YAZIO augmente son nombre d’abonnés.

YAZIO dans l’App Store

Grâce à la vaste gamme de fonctionnalités de suivi de YAZIO, les clients peuvent facilement gérer leur poids en enregistrant les calories, l’apport en eau, les rappels de jeûne et bien plus. L’app de santé et de mise en forme a augmenté la croissance de ses téléchargements, les conversions ainsi que la valeur à vie à l’aide de contenu publicitaire créatif optimisé et de données commerciales provenant d’Apple Search Ads. 

Les résultats

1re plateforme pour le taux de touchers aux fins d’installation.
45% plus de téléchargements dans l’ensemble engendrés par Apple Search Ads au cours d’une année.
40% plus de valeur à vie pour les clients acquis au moyen d’Apple Search Ads.
20% d’augmentation moyenne du taux de conversion comparativement à celui des autres plateformes de publicité.



Le défi

Pour favoriser l’acquisition de nouveaux clients et accroître les revenus au sein de nouveaux marchés comme les États-Unis, l’équipe de YAZIO avait besoin d’augmenter la découverte de l’app auprès du public adéquat. Elle désirait également mieux saisir l’intention des personnes soucieuses de leur santé recherchant une aide en matière de nutrition dans l’App Store. Offrir des fonctionnalités allant au-delà du compteur de calories gratuit de l’app – notamment des recettes, des programmes de jeûne et un lecteur de codes à barres pour faciliter le suivi des calories – était essentiel pour améliorer le nombre de conversions en abonnement et la rétention des clients.

Nous avons transféré une importante part du budget alloué à d’autres canaux à Apple Search Ads, car sa performance est bien plus efficace et nous pouvons facilement adapter notre succès à de nouveaux marchés.

La solution

Pénétrer de nouveaux marchés rapidement pour accroître la notoriété de la marque.

Grâce à Apple Search Ads, l’équipe de YAZIO a été en mesure de lancer rapidement des campagnes de découverte dans de nouveaux marchés et Search Match a aidé à trouver de nouveaux mots-clés pertinents. Dans les principaux marchés où YAZIO est présente, investir dans des campagnes liées à la marque a aidé l’équipe à tirer profit des gros volumes de recherche concernant les termes liés à sa marque et à garder une longueur d’avance sur ses concurrents. L’équipe a surveillé la performance au niveau des mots-clés et a ajusté les enchères en fonction des termes recherchés donnant les meilleurs résultats en favorisant un volume de téléchargements ainsi qu’une efficacité.

 

« Apple Search Ads est un moyen facile de tâter le terrain dans des nouveaux marchés où nous n’avons pas fait de publicité », affirme Yusuf Bozkurt, responsable du marketing lié à la performance chez YAZIO. « Nous continuons de mener en tout temps des campagnes de découverte, car elles nous procurent des données d’une grande importance au sujet des intérêts des clients, du volume de recherche et des tendances dans nos marchés verticaux, le tout dans un délai relativement court. »

Obtenir des données commerciales pour façonner les stratégies de produit et marketing.

Des données provenant d’Apple Search Ads ont également façonné la stratégie de produit de YAZIO. Par exemple, l’équipe a remarqué un volume élevé de recherches relatives à un suivi de l’eau; elle a donc ajouté la fonctionnalité à l’app. 

 

« Nous analysons régulièrement la performance au niveau des mots-clés sur Apple Search Ads afin de découvrir des fonctionnalités désirées chez l’app et de trouver des moyens d’améliorer la performance dans l’ensemble de nos autres canaux d’acquisition », déclare M. Bozkurt.

 

En utilisant des groupes de publicités distincts destinés aux nouveaux clients et aux anciens clients, l’équipe a acquis de précieuses connaissances sur la rétention et également sur la valeur la vie. YAZIO a utilisé les données relatives aux mots-clés et à la conversion fournies par Apple Search Ads afin d’optimiser la pertinence de sa page produit dans l’App Store, améliorant ainsi son classement interne et favorisant sa croissance progressive.

Optimiser la performance de la publicité en soulignant les fonctionnalités clés.

Avec les Creative Sets, l’équipe de YAZIO a harmonisé des groupes de publicités thématiques et différents aperçus ou différentes vidéos de l’app présentés sur sa page produit dans l’App Store. Elle a testé des versions des publicités qui soulignaient des fonctionnalités populaires de l’app comme le compteur de calories et le suivi du jeûne. « Grâce à l’analyse des mots-clés lors des campagnes Apple Search Ads, nous avons découvert les fonctionnalités que nos clients aiment le plus et avons été en mesure d’augmenter la dépense publicitaire relativement aux éléments créatifs qui étaient axés sur ces fonctionnalités », dévoile M. Bozkurt.

 

L’équipe de YAZIO a également bénéficié de la règle de création de publicités qui permet aux annonceurs d’Apple Search Ads de présenter plus d’images et d’aperçus vidéo lorsque leur app constitue le premier résultat interne de recherche et qu’elle est présentée sous la forme d’une publicité. Cela a permis à l’équipe de disposer de nouveaux moyens pour présenter son app sur les écrans d’iPhone, ce qui a amélioré l’engagement des utilisateurs.

L’entreprise en bref

  • YAZIO
  • Catégorie Forme et santé
  • Lancée en 2013
  • Basée à Erfurt, en Allemagne
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