三个人在电脑屏幕上查看他们的 Apple Search Ads 帐户。

最佳实践

出价

有效地出价可帮助你保持竞争力,并提高 app 显示在
App Store 搜索结果中的可能性。采用以下建议有助于获得最理想的效果。
根据出价洞察
做出明智的决策。
为了帮助你持续评估搜索结果关键词出价的竞争力,我们在你的帐户中提供了出价洞察,旨在帮助你针对如何调整出价以及充分利用预算做出更加明智的决策。在每个关键词旁边,你可以看到: 
  • 出价优势: 对最高每次点击费用出价的竞争力的评估。
  • 建议的出价范围: 建议的最高每次点击费用出价范围,旨在提高广告显示的可能性。该出价范围根据你的出价历史、你的广告点击率,以及其他广告主针对该关键词的出价历史得出。

在下方示例中,你可以看到旅行记录和分享 app“TripTrek”的出价优势指标和建议的出价范围。

显示示例 app“TripTrek”的出价优势和建议的出价范围的“关键词”标签页。
“建议”页面上按 app 提供的出价建议。

采用我们的出价建议。

在“建议”页面上,你会看到针对你的最高每次点击费用出价的调整建议。每个建议旁边还会显示其他指标 (例如平均每次点击费用和点击率) 以供参考。需要注意的是,最高每次点击费用出价指的是你为每次点击支付的最高金额,在大多数情况下你支付的费用会比这一金额要低。应用我们的最高每次点击费用出价建议有助于提高广告在搜索结果中的展示几率。

为广泛关键词匹配类型设置最高每次点击费用出价 $1.00。

根据匹配类型
设置
每次点击费用出价。

为完全匹配关键词采用更具竞争力的出价金额,因为这些关键词是提高广告核心效果的主要推动因素,并且与你的 app 的相关性最高。投资越多,就越能控制展示广告的时机。

通常,应该针对广泛匹配关键词和搜索匹配广告组使用金额更适中的出价。这些关键词可以帮助用户发现 app,有助于你利用搜索趋势、峰值和低流量的字词,但不像完全匹配关键词那么高效。为取得最佳效果,大部分流量应该来自完全匹配。

在不同的广告组或广告系列中使用广泛匹配和完全匹配关键词,以便你可以分开管理出价策略。

了解何时提高和重新评估出价。

如果出现以下情况,你可能需要提高最高每次点击费用出价:

  • 你从发现型广告系列或广告组中了解到某些字词效果良好。你可以将这些效果较好的字词作为关键词添加到品牌、类别和竞品广告系列或广告组中,并尝试提高最高每次点击费用出价,看看能否带来更多展示次数和下载次数。

  • 你的某个关键词在不超出获客目标成本的前提下带来转化。不妨逐步提高该关键词的出价,看看能否在不超出目标的前提下继续获得更多下载。可以参考我们建议的出价范围。

  • 你发现热门关键词并没有带来很多展示次数。如果关键词与 app 相关,可能是因为你的出价低于其他广告主。针对具体关键词提高最高每次点击费用出价,看看能否改进效果。可以参考我们建议的出价范围。

如果出现以下情况,你可能需要重新评估最高每次点击费用出价:

  • 如果某个关键词能带来点击,但无法带来转化,而且获客成本超出了目标。调整你的出价以降低获客成本。

使用广告组来区分出价策略。
为需要不同出价策略的关键词或受众群体创建单独的广告组。针对以核心受众细分为目标的广告组中的关键词,设置你所能给出最高的最高每次点击费用出价。这可能包括为特定年龄组、性别、地理位置等而设置的广告组。但是,由于用户的搜索查询是最强烈的意向信号,因此你的许多广告组甚至可能不需要包含年龄和性别等受众群体细分。请注意,你的最高每次点击费用出价是你愿意为一次点击支付的最高金额,但不一定是你实际支付的金额。
在整个投放期预算字段中输入 $50,000。

恰当地设置预算,
以便长期投放广告。

你的预算代表整个投放期的预算。如果预算设置得较低,即使设置适中的出价,你也会面临很快耗尽预算的风险。最好设置一个能让你的广告系列持续投放至少一个月或更长时间的金额,然后通过每日预算上限和预算订单 (如果需要) 控制支出。

定期关注效果和支出。
经常查看关键词效果,并及时了解哪些字词可带来最佳效果。确保你有足够的预算来充分发挥效果出色的关键词的潜力。你可能需要针对特定关键词提高出价或重新分配预算。

通过每日预算上限控制支出。

设置每日预算上限可将你的支出分摊到所需的一段时间内使用。达到每日预算上限后,广告将停止展示,但会在第二天继续展示,直到预算用尽。
 

以下是“TripTrek”app 的每日预算上限示例,该预算设置可让广告持续投放 30 天整:

 

预算:1200 美元

 

每日预算上限:40 美元

 

如果你发现每天支出都会达到每日预算上限并且实现了目标,则可以考虑增加每日预算上限,以获得更多展示次数和下载次数。如需获取如何确定每日预算上限金额的帮助,请查看帐户中的“建议”页面。

充分把握节假日、趋势和当前活动的机会。
要充分利用季节性机遇和趋势,你可能需要定期调整
现有关键词的最高每次点击费用出价,或添加出价更具竞争力的新关键词。
针对示例 app“TripTrek”,在编辑最高每次点击费用出价模式中将出价提高 10%。

以“TripTrek”为例,为确保在旅行高峰期触达用户,该 app 在夏季提高了
对效果出色的品牌和类别关键词的出价。

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