Nous continuons d’accroître notre investissement, car Apple Search Ads génère une croissance constante du nombre d’abonnements à l’échelle mondiale, pour une amélioration de notre retour sur dépenses publicitaires
de 50 %.
Investir dans la couverture et l’optimisation des mots-clés.
Pour chaque marché, l’équipe de BeautyPlus a séparé les campagnes en quatre thèmes de mots-clés : marque, catégorie, concurrence et découverte. Grâce aux campagnes de découverte et à l’outil Recommandations, elle a étendu la couverture des mots-clés et identifié de nouveaux termes recherchés pertinents dans la catégorie de l’app, et ce, dans chaque langue. Les campagnes de marque l’ont aidée à défendre les mots-clés de la marque, tout en capturant l’intention forte des personnes la recherchant activement sur l’App Store.
« Apple Search Ads nous a permis de découvrir que les mots-clés ayant un lien avec les principales fonctionnalités de notre produit génèrent les meilleures performances », explique Emma Shu, Head of Growth chez BeautyPlus. « Nous optimisons continuellement notre stratégie d’enchères, en augmentant notre investissement sur les termes recherchés les plus performants de manière à conserver des enchères aussi compétitives que possible dans chaque marché. »
Améliorer la pertinence des annonces avec les pages produit personnalisées.
Afin de mieux attirer l’attention des audiences pertinentes, l’équipe de BeautyPlus a créé des variations d’annonces pour les campagnes de résultats de recherche, à partir des pages produit personnalisées configurées dans App Store Connect. Ces annonces personnalisées mettaient en avant les principales caractéristiques de l’app et tendances du secteur à l’aide de contenus créatifs montrant spécifiquement les options de retouche photo de l’app, avec des groupes d’annonces performants liés aux mots-clés génériques « retouche photo ». La clientèle potentielle qui touchait ces annonces atterrissait sur une page produit personnalisée avec la création publicitaire pertinente montrant les fonctionnalités clés du produit et les tendances du secteur, offrant ainsi aux audiences une expérience parfaitement fluide.
L’annonce personnalisée a généré un taux de tap 90 % supérieur à celui de l’annonce par défaut. Quant au taux de conversion, il était de 23 % supérieur. « Avec les variations d’annonces des résultats de recherche, nous avons pu tester différentes créations publicitaires et les optimiser en fonction des images qui ont généré les meilleures performances », explique Emma Shu. « Nous avons commencé à effectuer des tests avec des groupes d’annonces de mots-clés de catégorie, mais nous prévoyons également de créer des pages produit personnalisées pour tirer profit de la hausse de la demande lors des moments saisonniers clés comme Halloween et Noël. »
Toucher l’ancienne clientèle en lui présentant les fonctionnalités mises à jour.
L’entreprise en bref
- BeautyPlus
- Catégorie Photo et vidéo
- Lancée en 2013
- Basée à Singapour