Les joueurs et joueuses revisitent un classique de leur jeunesse.
Metal Slug: Awakening augmente son retour sur les dépenses publicitaires.

Avant la sortie du jeu, l’équipe de VNG a amélioré sa visibilité sur l’App Store avec une campagne de précommande Apple Search Ads. Lorsqu’une personne télécharge une app après une précommande, celle-ci s’installe automatiquement sur son appareil dès qu’elle est disponible. L’équipe a étroitement surveillé les rapports indiquant le nombre de demandes d’installations ainsi que les données d’analyse de l’App Store afin de mieux comprendre comment optimiser sa stratégie de mots-clés et les téléchargements potentiels du jeu.

« La campagne de précommande nous a aidés à soutenir nos efforts de promotion de la marque et de notoriété, en captant l’intérêt dès le début dans l’App Store », explique Hung Anh Nguyen, responsable de l’acquisition d’utilisateurs et utilisatrices de VNG Corporation chez Game Studio 9. « Au cours de la phase de précommande de notre stratégie de lancement, nous avons été en mesure d’obtenir 25 % du volume total d’installations iOS à l’avance avec un taux de conversion très élevé entre la préinscription et le téléchargement. » 

Pour attirer l’audience la plus large possible, l’équipe de VNG a investi dans des campagnes de résultats de recherche. Elle a séparé ses campagnes par pays et par mots-clés localisés afin de répondre aux différentes nuances de marché et de langue. Grâce aux campagnes de marque, elle a capté la forte intention des joueurs et joueuses recherchant le nom du jeu sur l’App Store, tout en protégeant les termes de sa marque face à la concurrence.

« Pour nos campagnes de résultats de recherche, nous avons étroitement surveillé nos budgets et placé des enchères compétitives de façon à garantir la part de voix la plus élevée possible, ce qui nous a permis d’obtenir un volume d’installations important », explique Hung Anh Nguyen. « Cette stratégie d’enchères était particulièrement importante pour les campagnes de marque, car nous constatons généralement le retour sur dépenses publicitaires le plus élevé de la part de ces mots-clés. »

Pour gagner en visibilité avec de nouvelles audiences et générer des installations, l’équipe de VNG a ajouté à ses campagnes de résultats de recherche plusieurs emplacements d’annonce dans l’App Store. Grâce aux annonces de l’onglet Aujourd’hui, l’équipe a placé son jeu en bonne place sur la première page de l’App Store, atteignant des millions de personnes dès le début de leur parcours de découverte d’apps. Les annonces de l’onglet Rechercher influençaient l’intention avant que les joueurs et joueuses n’affinent leur recherche. Enfin, l’équipe est restée compétitive et dans l’esprit de la clientèle grâce à des annonces sur les pages produit.

« La majorité de nos impressions (94 %) proviennent de nos annonces dans l’onglet Aujourd’hui, l’onglet Rechercher et les pages produit », explique Hung Anh Nguyen. « Ces trois emplacements, ainsi que les annonces dans les résultats de recherche, nous ont également aidés à atteindre une croissance de 154 % du nombre d’installations sur neuf marchés, par rapport à la simple exécution de campagnes dans les résultats de recherche. » Apple Search Ads a également joué un rôle important dans la croissance organique des installations, en particulier lors de la diffusion d’annonces dans l’onglet Aujourd’hui.

Pour mieux attirer l’attention de différentes audiences et améliorer l’efficacité, l’équipe de VNG a optimisé la pertinence de ses créations avec des variations d’annonces basées sur des pages produit personnalisées configurées dans App Store Connect. Elle a créé plusieurs variations à des fins de tests lors des phases de précommande et de lancement. Lorsque la clientèle potentielle touchait l’une de ces variations d’annonces, elle accédait à une page produit personnalisée en rapport avec la création publicitaire, ce qui permettait d’offrir une expérience fluide.

« Une page produit personnalisée présentait une collaboration avec un autre jeu célèbre de VNG appelé Arena of Valor, et mettait en évidence Violet, un personnage populaire de ce jeu », explique Hung Anh Nguyen. « Nous avons combiné des mots-clés liés au nom du personnage et au jeu afin que la campagne de Metal Slug se développe et augmente son taux de conversion. » Grâce à cette variation d’annonce, l’équipe a amélioré de 10 % son taux de conversion de touchers en installations.