Suivi de la
la qualité du sommeil.
Pillow reste concurrentielle sur l’ensemble de l’entonnoir marketing.

En plus des campagnes dans les résultats de recherche, l’équipe de Pillow a investi dans tous les emplacements Apple Search Ads disponibles, afin de favoriser la découverte de son app par une plus vaste clientèle potentielle. Avec les annonces de l’onglet Aujourd’hui¹, la marque est apparue en évidence sur la première page de l’App Store, et a ainsi pu toucher les centaines de millions de personnes qui visitaient l’App Store. « L’emplacement de l’annonce dans l’onglet Aujourd’hui nous a permis d’augmenter notre visibilité en attirant une nouvelle clientèle qui n’aurait peut-être pas découvert notre app autrement, et de réengager la clientèle existante pour générer plus de téléchargements », explique Spyros Passas, co-fondateur de Neybox. « Les campagnes de l’onglet Aujourd’hui nous ont aidés à nous démarquer de la concurrence, en particulier pendant le pic saisonnier, ainsi qu’à établir notre marque au premier plan des apps de sa catégorie. »

Pour augmenter sa part de marché auprès d’une audience encore plus large, l’équipe de Pillow a également investi dans des annonces figurant en haut de la liste des apps suggérées de l’onglet Rechercher. Les annonces sur les pages de produits ont permis d’atteindre les personnes ayant fait défiler les pages produit pertinentes à la recherche d’apps et d’informations qui les aideraient à faire leur choix.

L’équipe Pillow a créé des variantes d’annonces à partir des pages de produits personnalisées configurées dans App Store Connect afin de créer des expériences de l’App Store plus pertinentes et plus attrayantes pour certaines audiences. Ces annonces personnalisées présentaient des caractéristiques, des fonctionnalités et des avantages uniques répondant aux besoins et aux objectifs de différentes audiences. Par exemple, sur certaines pages de produits personnalisées, l’équipe mis l’accent sur le suivi du sommeil dans l’Apple Watch à l’intention des personnes souhaitant bénéficier de cette fonctionnalité. D’autres pages de produits personnalisées ciblaient les clientes et les clients souhaitant suivre leur sommeil sur leur iPhone et présentaient cette fonctionnalité de l’app.

La clientèle potentielle qui touchait l’une de ces annonces accédait à une page de produits personnalisée qui correspondant à la création publicitaire, pour une expérience cohérente. « En testant différentes variantes d’annonces, nous avons été en mesure d’optimiser nos messages et nos créations sur tous les canaux, ce qui nous a permis d’améliorer les taux d’engagement et de conversion à l’échelle de notre mix marketing », déclare Panos Spiliotis, co-fondateur de Neybox. Les variantes d’annonces concernant les fonctionnalités de l’Apple Watch ont entraîné une augmentation de 63 % des taux de tap avec Apple Search Ads et de 83 % d’installations supplémentaires par rapport à l’annonce par défaut.

L’équipe de Pillow a surveillé de près les performances des campagnes Apple Search Ads pour optimiser les enchères et la budgétisation, en suivant des statistiques clés telles que les impressions, les taux de clics et les taux de conversion. Elle a également obtenu des informations précieuses sur le caractère saisonnier de son app sur des marchés spécifiques, bénéficiant ainsi d’une meilleure capacité de prévision, ainsi que de planification du calendrier et des dépenses pour les nouvelles campagnes. « Les informations tirées des campagnes Apple Search Ads ont considérablement éclairé notre stratégie commerciale et marketing. Elles ont amélioré les taux d’engagement et de conversion sur tous nos canaux marketing », ajoute Spyros Passas.

Grâce aux campagnes dans les résultats de recherche, l’équipe a activement découvert de nouveaux mots-clés, pour ainsi mieux comprendre les besoins et les préférences des différentes audiences. L’équipe a également constaté que la mise en place de campagnes Apple Search Ads avait un impact positif sur la croissance organique. « Au-delà de leur efficacité pour stimuler la croissance, nos campagnes Apple Search Ads nous ont aidés à comprendre notre cœur de clientèle et ce qui lui parle, ce qui nous a permis d’améliorer les performances de nos campagnes marketing », explique Panos Spiliotis.