Rival Stars Horse Racing

Les joueurs et joueuses entraînent des chevaux. Rival Stars Horse Racing étend sa couverture.

Dans Rival Stars Horse Racing, vous pouvez élever des chevaux, les entraîner et prendre part à des courses. L’éditeur PikPok a amélioré la visibilité de l’app auprès des joueurs et joueuses passionnés d’équitation avec Apple Search Ads. Il a ainsi pu améliorer l’acquisition de nouveaux joueurs et joueuses, augmenter le nombre de retéléchargements et le retour sur dépenses publicitaires sur de nouveaux marchés.

Les résultats

3x plus de téléchargements dans le monde sur une année.

2,5x d’augmentation du taux de conversion par rapport aux autres plateformes publicitaires.

2x plus de retour sur dépenses publicitaires au 7e jour par rapport aux autres plateformes publicitaires.

1re plateforme pour le coût par acquisition (50 % inférieur à celui des plateformes similaires).

L’objectif

Pour un jeu de niche comme Rival Stars Horse Racing, il était essentiel de toucher la bonne audience, autrement dit une audience davantage intéressée par un gameplay immersif que par les univers fantasy. Pour favoriser une acquisition de qualité et reconquérir d’anciens abonnés et abonnées, l’équipe PikPok devait améliorer la visibilité de l’app auprès des fans d’équitation au moment où ils ou elles recherchent des jeux sur l’App Store. L’autre objectif clé était de garantir un fort retour sur dépenses publicitaires tout en continuant à se développer dans le monde entier.

Apple Search Ads est une plateforme essentielle pour développer l’acquisition d’utilisateurs et d’utilisatrices dans le monde entier, car elle nous permet d’atteindre systématiquement les audiences les plus
ouvertes à la découverte.

Brandon Yang,

responsable des opérations d’acquisition d’utilisateurs et utilisatrices chez PikPok

La solution

Adapter les mots-clés aux marchés pour développer la croissance.

Pour mieux gérer le budget et optimiser les performances, l’équipe PikPok a créé des campagnes Apple Search Ads propres à chaque marché. Search Match lui a permis d’atteindre des audiences plus larges et d’identifier de nouveaux termes recherchés spécifiques aux divers pays et régions. Grâce à ces informations locales sur les mots-clés, elle a pu optimiser le retour sur dépenses publicitaires, en passant de requêtes larges à des requêtes exactes pour les mots-clés les plus performants.

L’équipe PikPok a continué à étendre la couverture de l’app et à renforcer sa position face à la concurrence à l’aide de campagnes de marque. Elle a ainsi réussi à attirer les prospects manifestant une forte intention qui effectuent des recherches sur des termes liés à la franchise de cette marque. « Les informations sur les termes recherchés fournies par Apple Search Ads ont été précieuses pour étendre notre croissance sur de nouveaux marchés », explique Brandon Yang, responsable des opérations d’acquisition d’utilisateurs et utilisatrices chez PikPok. « Elles ont également contribué à renforcer notre présence organique, en guidant l’optimisation de notre page produit sur l’App Store. »

Optimiser les enchères pour améliorer les performances.

Pour maximiser les performances et les impressions, l’équipe PikPok a ajusté ses investissements en exploitant les données sur les enchères de chaque campagne, ainsi que les rapports sur les parts d’impression. Elle a appliqué les enchères les plus agressives aux mots-clés en requête exacte les plus performants. Selon Brandon Yang, « Apple Search Ads nous a permis de trouver le point d’équilibre entre le développement de la notoriété de la marque sur de nouveaux marchés et l’augmentation du nombre de conversions chez les personnes recherchant des jeux au style cinématographique et réaliste comme le nôtre. »

Maximiser le chiffre d’affaires en reconquérant la clientèle existante.

Dans le cadre de la stratégie de croissance de l’équipe PikPok, il était vital de reconquérir des joueurs et joueuses qui avaient précédemment téléchargé l’app. Pour mettre en avant les fonctionnalités immersives mises à jour, l’équipe a créé des campagnes qui ciblaient spécifiquement ces personnes. Elle a suivi de près les performances, en ajoutant et en supprimant des termes recherchés en fonction des performances de retéléchargements, et en ajustant les enchères de chaque mot-clé pour accroître la couverture.

« Nous enrichissons constamment l’expérience de notre jeu. La possibilité de présenter à nouveau l’app à nos anciens joueurs et joueuses est un moyen idéal d’atteindre des personnes déjà intéressées par le jeu », conclut Brandon Yang.

L’entreprise en bref