顧客は簡単に投資。
Angel Oneはブランドのリーチを拡大。

Angel Oneのチームは、アプリを見つけてもらいやすくし、似たアプリを検索するオーディエンスを獲得するため、検索結果キャンペーンに投資しました。また、調査キャンペーンと検索マッチを使用して新しいオーディエンスにリーチを拡大し、より関連性の高いインプレッションとさらなるダウンロードをもたらす価値ある検索語句を見いだしました。チームはファネル下流のコンバージョンデータを綿密にモニタリングして入札を最適化し、最も価値の高いユーザーを獲得するパフォーマンスの高いキーワードに焦点を当てました。

Angel Oneのパフォーマンスマーケティング責任者、Abhishek Dasgupta氏は次のように述べています。「Apple Search Adsを通じて獲得したお客様は、エンゲージメントが高く、収益を生み出す顧客に変わる可能性が高いことがわかりました。この知見を活かして、より付加価値の高い成長と収益の増加を実現できるようApple Search Adsに注力しつつ、マーケティング予算をより効果的に配分することができました。」

チームはまた、Apple Search Adsキャンペーンによってアプリの全体的な認知度とユーザーエンゲージメントが高まることで、オーガニックダウンロードが効果的に補完されることを確認しました。Dasgupta氏は次のように話します。「関連性の高いキーワードに対する入札を戦略的に最適化することで、App Storeにおけるアプリのブランド露出度と認知度を高めることができました。その結果、有料広告を通じてより多くのユーザーを直接惹きつけ、オーガニックダウンロードにもプラスのハロー効果をもたらすことにつながりました。」

検索結果キャンペーンを補完し、さらに多くの新しいオーディエンスの注目を集めるため、Angel OneのチームはApp Store全体で複数の広告プレースメントに投資しました。検索タブに広告を表示することで、関連性の高いオーディエンスの検討段階に影響を与えることができました。Dasgupta氏は続けます。「検索タブキャンペーンは、ファイナンスアプリの競争の激しい状況で、私たちのアプリを信頼できる選択肢として位置づけてくれました。App Storeの検索結果に目立つように表示されることで、ブランドの認知度が高まり、意思決定に影響を与え、ファイナンスアプリや投資アプリを積極的に検索している潜在的なユーザーの意向を捉えることができました。」

チームはTodayタブでの広告を通じて、毎週5億人以上の訪問者が新しいアプリを見つけるジャーニーを始めるApp Storeで、より幅広い層にアプリを見つけてもらえるよう促しました。プロダクトページにも広告を表示することで、プロダクトページの下部までスクロールして類似のアプリを積極的に調べているより多くのユーザーにもリーチしました。Dasgupta氏は次のように語ります。「App Store全体の目立つ場所にアプリを表示することで、認知度を大幅に高めながらブランドキャンペーン全体に好ましい影響をもたらし、ブランドの存在感と信頼性を向上させることができました。複数プレースメント戦略により、検索結果キャンペーンのみの場合と比較して15%多くのユーザーにリーチできるようになりました。」

異なるオーディエンスとのエンゲージを深めてキャンペーンのパフォーマンスを高めるため、Angel OneのチームはApp Store Connectでセットアップしたカスタムプロダクトページに基づく広告バリエーションでクリエイティブの関連性を最適化しました。チームは各カスタムプロダクトページを、成果の高い特定のキーワードに最も関連するアプリの独自機能を際立たせるように作りました。たとえば「アルゴリズム取引」に関連するキーワードに合わせて作成したカスタムページでは、アプリの高度な取引ツールに焦点を当てました。

潜在的なユーザーが広告バリエーションのいずれかをタップすると、広告クリエイティブに沿ったカスタムプロダクトページがシームレスに表示されます。チームは一貫性のあるブランド体験を保証するため、ブランドの色、ロゴ、統一感のあるトーンなど、すべてのカスタムプロダクトページで一貫した視覚要素とメッセージを保つことに注力し、ブランドのアイデンティティと信頼性の強化に努めました。各カスタムプロダクトページには明確で説得力のあるCTAを含めて、アプリのダウンロードやインドの証券取引アカウントの無料登録をしていただけるようユーザーを導いています。

同氏は続けます。「広告のさまざまなバリエーションをテストすることで、どのクリエイティブ、見出し、説明文がそれぞれのオーディエンスの共感を最も得られるかを見きわめ、よりパーソナライズされた、関連性の高い体験を生み出すことができました。こうした継続的な最適化を通じて、クリック率とコンバージョン率が大幅に向上し、ユーザーの獲得数とエンゲージメントも高まりました。」