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BeautyPlus

誰でも簡単にパーフェクトな仕上がり。
BeautyPlusは広告費用対効果を改善。

App StoreでのBeautyPlusの広告。
BeautyPlusなら、数百種類のフィルタや特殊効果をすべてサブスクリプションで利用できます。シーンに合わせて綺麗に修正、より生き生きとした瞬間を共有できます。写真とビデオアプリであるBeautyPlusは、Apple Search Adsを通じて広告の関連性と過去のユーザーへの再アプローチの質を最適化しながら、広告費用対効果、コンバージョン率、顧客獲得単価を改善しました。

成果

50% ほかのプラットフォームよりも広告費用対効果が50%高い.
30% 類似のプラットフォームよりも高いコンバージョン率(サブスクリプショントライアル)30%高い.
20% 類似のプラットフォームよりも顧客獲得単価が20%低い.
23% デフォルト広告と比べて広告バリエーションでのコンバージョン率が23%高い.

課題

サブスクリプション登録者の伸びが世界的に広がるなか、BeautyPlusのチームはApp Storeで高い興味を示す見込み顧客のアプリの認知度を向上したいと考えていました。そのためプロモーションで使用する最適な写真を探しているスモールビジネスのオーナーから、自撮り写真のアップグレードに興味がある個人まで、さまざまなオーディエンスにリーチする必要がありました。また、広告費用対効果を改善し、成長を効率的に促進するため、過去のユーザー向けにアプリの新しいサービスをあらためてアピールすることも必要としていました。

Apple Search Adsのおかげで、世界中のサブスクリプション登録者が着実に増え、広告費用対効果も50%ほど向上しました。

解決策

キーワードのカバー範囲と最適化に投資する。

BeautyPlusのチームは各市場で、キャンペーンをブランド、カテゴリ、競合、調査の4つのキーワードテーマに分けました。調査キャンペーンと推奨事項ツールを活用してキーワードのカバー範囲を広げて、各地域の言語で対象のカテゴリに関連する新しい検索語句を探しました。ブランドキャンペーンは、ブランドのキーワードを守りながら、App StoreでBeautyPlusのブランドを積極的に検索しているユーザーの高い関心を引き付ける上で役立ちました。

 

BeautyPlusの成長戦略部門責任者、Emma Shu氏は次のように述べています。「Apple Search Adsのおかげで、製品の中心的な機能に関するキーワードが最高のパフォーマンスをもたらすことがわかりました。入札戦略を継続的に最適化し、パフォーマンスの優れた検索語句への投資を増やすことで、各市場で競争力を保つことができるよう努めています。」

カスタムプロダクトページで広告の関連性を高める。

BeautyPlusのチームは、関連性の高いオーディエンスの関心を効果的に引き付けるため、App Store Connectでセットアップしたカスタムプロダクトページに基づき、検索結果キャンペーン向けの広告バリエーションを作成しました。これらのカスタム広告によってテーマに沿ったクリエイティブが表示され、製品の中心的な機能と業界のトレンドを強調して示すことができました。一般的なキーワードである「写真 編集」に関連するパフォーマンスの高い広告グループを用いて、アプリの「写真 編集」機能を際立たせて示すものです。見込み顧客がこれらの広告をタップすると、関連性の高い広告クリエイティブを含むカスタムプロダクトページがシームレスに表示され、製品の中心機能と業界トレンドが強調されます。

 

これらのカスタム広告は、デフォルト広告よりもタップ率が90%高く、コンバージョン率が23%高くなりました。Shu氏はまた、次のように述べています。「検索結果広告のバリエーションを使ってさまざまな広告クリエイティブをテストし、パフォーマンスに最も優れた画像に基づく最適化を行うことができました。カテゴリキーワードの広告グループでテストを始めましたが、ハロウィンやクリスマスなどの重要な時期に備えてカスタムプロダクトページを作成し、季節的な需要の高まりを捉えることも計画しています。」 

アップデートされた機能を紹介して過去のユーザーとつながる。

以前に対象のアプリをダウンロードしたことのあるお客様を再度引き付けるため、BeautyPlusのチームはApple Search Adsキャンペーンを新しいユーザー向けのものと過去のユーザー向けのものに分けて管理しました。過去のユーザー向けのキャンペーンでは、人気の高いフィルタなど、新しく導入された機能に焦点を当てて、アプリを再度紹介し、強化された機能をアピールしました。また、パフォーマンスを注意深くモニタリングし、過去のユーザーの入札単価を調整して、インプレッション数の増加とトライアル単価の改善を図りました。 

企業概要


  • BeautyPlus
  • カテゴリ:写真/ビデオ
  • 設立:2013年
  • 本社:シンガポール
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