プレイヤーは悪と戦うヒーローになる。
Long Thần Lục GiớiはROASを高める。

SohaGameのチームは検索結果のキャンペーンをキーワードのテーマ別に分けることで、App Storeにおけるユーザーの強い購買意向を捉えることができました。チームはブランドの保護に力を入れ、ベトナムにおけるモバイルゲームパブリッシングのパイオニアとして、自社のデベロッパブランドに関連するキーワードを競争力のある価格で設定することを優先しました。また、インプレッションシェアやクリック率などの指標を注意深く観察し、キャンペーンの成果やカテゴリでのトレンドに基づいてキーワードの入札単価を最適化し、ブランドとは関係のないキーワードや一般的なキーワードに低い単価を設定しました。

「Apple Search Adsは質の高いiOSトラフィックを大量にもたらし、当社のオーガニックな成長にポジティブな影響を与え続けています。」と、SohaGame社のユーザー獲得マネージャーのVu Dzung氏は述べています。「また、パフォーマンスをリアルタイムで測定できる点も高く評価しています。Apple Search Adsによるインサイトを活用すると、キャンペーンを最適化して成果を上げることができます。」

ゲームをリリースしてからの数週間、SohaGameのチームはさらにコンバージョンを最適化し、カスタムプロダクトページ（App Store Connectでセットアップ）をベースにした広告バリエーションでプレイヤーの関心を掴みました。これらのカスタム広告にはゲームに登場するキュートなちびアートを掲載し、新たに登場する新キャラクター、アプリのアップデート、特別なプロモーションなどを強調表示することでダウンロードを促しました。潜在的なプレイヤーが広告をタップすると、広告クリエイティブに沿ったカスタムプロダクトページがシームレスに表示されます。

実際、パフォーマンスが最も高かったカスタムプロダクトページでは、顧客獲得単価の10%低下を確認できました。パフォーマンスが最も高かったカスタムプロダクトページをデフォルトのプロダクトページとして追加したところ、新規ユーザーの獲得単価も10%以上低くなりました。Dzung氏は次のように語ります。「様々な広告バリエーションをテストすることで、パフォーマンスが向上したことに加えて、コアプレイヤーの注目を集めて、ゲームをダウンロードする動機付けになるクリエイティブを具体的に把握することができました。」

SohaGameのチームはまた、Todayタブ広告を使って、App Storeのトップページでのアプリの宣伝も行いました。広告が際立つ形で表示されるTodayタブでは、ユーザーが新しいゲームを探してApp Storeにアクセスするタイミングで、自社のアプリをユーザーが最初に目にするフル表示のコンテンツにすることができました。「Todayタブは非常にプレミアムなプレースメントで、リーチできるプレイヤーの数が飛躍的に増加します。」と、Dzung氏は話します。「Todayタブキャンペーンにより大量のインストールを招くことができ、広告費用対効果を高めることができました。」

SohaGameのチームは認知度をさらに高めるため、検索タブ広告への投資も行いました。検索タブでの広告は、おすすめアプリリストの最上位に表示されるため、ユーザーが検索結果を絞り込む前に意思決定に影響を及ぼす上で役立ちました。プロダクトページ広告は、アプリについて積極的に調べている人にリーチし、強い購買意向を捉える上で役立ちました。Dzung氏は次のようにも述べています。「これら2つのプレースメントを活用することで、簡単に認知度を高め、より多くのゲーマーにリーチし、ダウンロード数を徐々に増やしていくことができました。検索タブ広告への投資額は四半期ごとに増やし続けており、一定の顧客獲得単価を保つことができています。」