MementoMori

ゲーマーは狩られた魔女とともに戦う。MementoMoriはダウンロード数を増大。

MementoMoriは、素晴らしいグラフィックと壮大なサウンドトラックの世界へとゲーマーを誘い、魔女たちと一緒に闇の勢力と戦い、希望を取り戻すゲームです。アプリのパブリッシャーであるBank of Innovationは、Apple Search Adsで獲得する新規プレイヤー数を世界的に最大化し、検索結果キャンペーンとTodayタブ広告¹をTVコマーシャルと組み合わせて、インプレッション数と収益の両方を高めました。

成果

135% Todayタブ広告を表示した後のダウンロード数が135%増加。

30倍 Todayタブ広告を表示した後のインプレッション数が30倍。

86% Todayタブ広告を表示した後の収益が86%増加。

課題

Bank of Innovationのチームは、新規プレイヤー獲得を高い費用対効果で世界的に促進することに注力し、App Storeでの露出度を高めたいと考えていました。そして競合が多く競争が激しいカテゴリにおいて、モバイルロールプレイングゲームの世界中のファンに自社ブランドを常に思い起こしてもらう必要がありました。効率性に関するシビアな目標を達成するため、重要な市場全体で質の高いダウンロードを最大限に増やすことが不可欠でした。

Todayタブ広告は、際立つ形で広告が表示される、想定以上に効率的なプレースメントです。思いもしなかったほどのクリックボリュームが得られ、広告投資収益率も高く、ライフタイムバリューの高いプレイヤーを獲得することができます。

Bank of Innovation

プロモーションマネージャー

解決策

予約注文キャンペーンで早い段階で認知度を高める。

Bank of Innovationのチームは予約注文のApple Search Adsキャンペーンを用いることで、ゲームがリリースされる前からApp Storeでの見つけてもらいやすさと認知度を高めました。リリース日には、予約注文したユーザーのデバイスにアプリが自動的にダウンロードされ、すぐにアプリをプレイできるようになる旨がユーザーに通知されました。Bank of Innovationのプロモーションマネージャーは次のように話します。「Apple Search Adsは効果的でインパクトのあるプラットフォームです。短期間でダウンロード数を増やし、質の高いプレイヤー層を引きつけることができます。」

Todayタブ広告で露出度を高める。

Bank of Innovationのチームは可能な限り多くの見込み顧客にリーチするため、検索結果キャンペーンをブランド、調査、競合、そして一般的なキーワードテーマで分けました。チームは強い購買意欲を示し、ブランド語句と類似のアプリを積極的に検索しているプレイヤーを世界的に獲得し、成長を加速するため、ブランドキャンペーンに重点的に投資しました。Bank of Innovationのプロモーションマネージャーはまた、次のようにも語ります。「Apple Search Adsのパフォーマンスを分析した結果、オーディエンスに関する貴重なインサイトを得ることができました。競争力のあるキーワードを設定したキャンペーンを通じて、プレイヤー獲得数もそのライフタイムバリューも、予想を上回る結果が得られました。」

チームはTodayタブ広告を使用して、インプレッション数をさらに増やしました。Todayタブ広告プレースメントでは、App Storeのフロントページで広告が目立つように表示されるため、ユーザーがApp Storeにアクセスしたときに最初に表示されるコンテンツの1つとしてアピールすることができました。同氏は次のようにも話しています。「私たちの考えではユーザーはApp Store上で判断しているため、Todayタブプレースメントは、インプレッション数と効率性の両面で私たちの期待を上回る、戦略的に重要なお客様との接点になっています。」

チャンネルをまたいで連携し、最大限の成果を引き出す。

さまざまなプラットフォーム全体で認知度とインパクトを高めるため、Bank of Innovationのチームはゲームの1周年を記念したTVコマーシャルキャンペーンやマーケティングイベントを行いながら、Apple Search Adsへの投資額を増やしました。またTVコマーシャルやイベントで拡大したApp Storeでの需要を存分に捉えるため、ブランドキーワードキャンペーンとTodayタブ広告の両方に対する入札を強化しました。そしてキャンペーンの綿密なモニタリングを通じて、最適化によって適切なオーディエンスへのリーチが拡大し、広告投資収益率が高くなっていることを確認しました。

同氏は次のように述べました。「コマーシャルを配信していた間、Apple Search Adsのプレイヤー獲得効率が増加したため、Todayタブ広告は特にTVコマーシャルと相性が良いと思います。ブランドキーワードキャンペーンを通じて、TV広告を見てApp Storeで検索しているプレイヤーを捉えることができ、コンバージョン率が向上しました。」

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