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Pictarine

ユーザーは想い出をプリント。
Pictarineはコンバージョンを拡大。

App StoreでのPictarineの広告

Pictarineを利用すれば、ユーザーは提携しているWalgreensストアで1時間以内に写真をプリントすることができます。この写真Appは、Apple Search Adsを活用して、全米で顧客層を拡大し、ほかのどのプラットフォームよりも高いコンバージョン率を達成しました。

成果

1位 iOSユーザーの獲得において実績No.1のチャネル
50% ほかのどのプラットフォームよりも高い、Apple Search Adsにおけるコンバージョン率。
4倍 季節要因によるピーク時に増加したダウンロード数。

課題

Pictarineのチームは、コスト効率が高く、簡単な方法でAppの表示機会を向上させ、米国でのユーザー獲得を拡大できる方法を探していました。Pictarineは米国の大手の小売業者と提携していたものの、フランスのわずか15名の会社に過ぎませんでした。「お金も時間も余裕が無かったため、投資対効果の高いプラットフォームが必要でした」とPictarineのCEO兼共同経営者、Guillaume Martin氏は述べています。

多くのパートナーを試しましたが、Apple Search Adsのパフォーマンスに勝るものはありませんでした。現在、iOSではApple Search Ads以外の顧客獲得プラットフォームは使用していません。

解決策

規模を拡大するために関連性に注目。

Pictarineのチームは、Apple Search Adsのブランドキャンペーンを使って、社名およびApp名に関連する検索をした、目的意識の高い顧客を獲得しました。チームは、完全一致のカテゴリキャンペーンにより、写真をすぐに店舗でプリントしたいと考えているモバイルユーザーがより広い範囲のユーティリティカテゴリで検索した際の可視性を高めました。

 

「多くのパートナーを試しましたが、Apple Search Adsのパフォーマンスに勝るものはありませんでした。現在、iOSではApple Search Ads以外の顧客獲得プラットフォームは使用していません。Apple Search Adsが提供するトラフィックの品質は、オーガニック検索によるトラフィックよりも高く、コンバージョン率(ストアに行って、プリントの代金を支払ったユーザーの割合)が50パーセントに達することがわかりました。これは、ほかのどのプラットフォームよりも高い数値です」とMartin氏は述べています。

関心が高まる季節を逃さないための戦略的投資。

母の日やクリスマスなど、写真Appの要望が高まり、写真を贈り物としてプリントする時期になると、Pictarineのチームは、App Storeでの検索数の増加に対応するための準備をしました。チームは、通常のキャンペーンに季節に関連するキーワードを組み込み、該当する日に競争上優位に立てるように1日の上限を引き上げました。このような関心が高まる季節に、Pictarineでは、Apple Search Adsからのダウンロード数が全体で4倍も増加することを確認しました。

 

「App Storeで、関連性の高い検索結果の上部に自社のAppを表示させることができるのはApple Search Adsだけです。需要の高まる時期にユーザーが類似のAppを検索すると、当社の製品に目にする可能性が高まります。これは理想的です」とMartin氏は確信しています。

APIの分析を利用して効率を最適化。

Appのダウンロード数を追跡して調査するために、PictarineのチームはApple Search Ads Attribution APIと連携しています。この統合により、時間の経過に伴うさまざまな顧客グループの価値と、コンバージョンにつながったキーワードを確実に把握できるようになりました。また、この分析のためにサードパーティを頼る必要がなくなり、そのためのコストも削減できました。 

 

「Apple Search AdsのAttribution APIは、信頼できるパフォーマンス情報を提供してくれます。我々は、ダウンロードが新規ユーザーによるものか、再ダウンロードなのかをリアルタイムで把握できるようになりました。特定のキーワード、または特定のオーディエンスによるダウンロード数を常に確認することで、入札額を調整することができます。このように細かくパフォーマンスを把握できるのは、大きなメリットです」とMartin氏は述べています。 

企業プロフィール

  • Pictarine Inc
  • カテゴリ:ユーティリティ
  • 設立:2012年
  • 本社:トゥールーズ(フランス)
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