「YAZIO」アプリケーションのアイコン

YAZIO

ユーザーはカロリーを計算。
YAZIOは登録者数を爆発的に増加。

App Store上のYAZIO

YAZIOの幅広いトラッキング機能を使えば、ユーザーは摂取したカロリーや水分量を記録したり、ファスティングのリマインダーを活用したりして簡単に自身の体重を管理できるようになります。ヘルスケア/フィットネスカテゴリに属するこのアプリケーションは、Apple Search Adsが提供する最適化された広告クリエイティブやビジネスインサイトを活用することで、ダウンロード数、コンバージョン率、そしてライフタイムバリューを増加させました。

成果

1位 タップからのインストール率の高さを誇るプラットフォーム。
45% Apple Search Adsによって年を経るごとに全体のダウンロード数が増加。
40% Apple Search Adsにより獲得したユーザーのライフタイムバリューが増加。
20% ほかの広告プラットフォームと比較してコンバージョン率が平均的に増加。



課題

新規ユーザーの獲得数を増やし、米国などの新規市場での利益拡大を図るため、YAZIOのチームは適切なオーディエンスをターゲットにアプリケーションの見つけやすさを改善する必要がありました。また、App Storeで栄養管理をサポートするアプリケーションを検索している健康意識の高い人々からの利用意欲をより一層多く引き出したいと考えていました。そのためには、アプリケーションが提供する無料のカロリーカウンター機能だけでなく、摂取カロリーのトラッキングを簡単にするための機能(レシピ、ファスティングプラン、バーコードスキャナーなど)を紹介することが、サブスクリプションへのコンバージョン率と顧客定着率を向上させるうえで重要でした。

多額の予算をほかのチャネルからApple Search Adsに移動させました。Apple Search Adsなら、パフォーマンスをかなり効率的に改善できるとともに、新規市場でも簡単に大きく成功できるからです。

ソリューション

新規市場に迅速に参入し、ブランドの認知度を高める。

Apple Search Adsにより、YAZIOのチームは新規市場で調査キャンペーンを迅速に展開することができ、検索マッチにより関連性の高い新しいキーワードを発見できました。YAZIOの主要市場では、ブランドキャンペーンへの投資が、ブランドに関連した語句の検索を増やし、競争を勝ち抜いて収益につなげるうえで有益でした。チームは、キーワードレベルでパフォーマンスをモニタリングし、最もパフォーマンスが高い検索語句への入札額を調整することで、ダウンロード数を増加させ効率性を改善しました。

 

「Apple Search Adsは、私たちがまだ広告を出稿したことがない新しい市場での事前調査を行うための簡単な手段でした」と、YAZIOのパフォーマンスマーケティングマネージャであるYusuf Bozkurt氏は語ります。「調査キャンペーンは常に実施していました。キャンペーンにより、ユーザーの関心事や検索数、業界での動向など、重要なインサイトを比較的短期間で得ることができたからです。」

ビジネスインサイトを得て商品戦略やマーケティング戦略を策定する。

Apple Search Adsから得たインサイトを基に、YAZIOは商品戦略を策定しました。たとえば、YAZIOは「水分摂取トラッカー」に対する検索数が高いことに気づいたため、この機能をアプリケーションに追加しました。

 

「私たちは定期的にキーワードレベルでのパフォーマンスを

Apple Search Adsで分析しています。ユーザーが求めている機能を把握したり、ユーザーを獲得するために使用しているすべてのチャネルのパフォーマンスを向上させる方法を見つけるためです」とBozkurt氏は言います。

 

新規ユーザーと以前アプリケーションをダウンロードしたことのあるユーザーには別々の広告グループを使用することにより、チームはユーザーの維持率とライフタイムバリューに関する貴重なインサイトを得ることもできました。YAZIOは、Apple Search Adsから得たキーワードとコンバージョン率に関するインサイトを活用して、App Storeのプロダクトページの関連性を最適化することで、オーガニック検索ランキングを上昇させ、着実に成長しました。

主要な機能に焦点を当てることで広告のパフォーマンスを最適化する。

Creative Setsを使用することにより、YAZIOのチームはテーマに基づいた広告グループを、App Storeのプロダクトページにあるさまざまなアプリのプレビューやビデオとうまく組み合わせました。そして、カロリーカウンターやファスティングトラッカーなど、アプリケーションで人気の高い機能に焦点を当てた広告のバリエーションをテストしました。「Apple Search Adsのキャンペーンを通じてキーワードを分析することにより、どの機能がユーザーに最も支持されているかを把握できたので、それらの機能に特化したクリエイティブ要素への広告費用を増加させました」とBozkurt氏は言います。

 

また、YAZIOのチームは、アプリケーションが最初のオーガニック検索結果であり、広告としても表示される場合に、Apple Search Adsの広告主の画像とビデオのプレビューをより多く表示できるという広告クリエイティブのルールの恩恵も受けました。これにより、iPhone画面上で自社のアプリケーションを紹介するための新たな方法を見い出し、さらに深いユーザーエンゲージメントを構築することができました。

企業概要

  • YAZIO
  • カテゴリ:ヘルスケアとフィットネス
  • 設立:2013年
  • 本社:ドイツ、エルフルト
「LINEポコポコ」アプリケーションのアイコン

次へ

ゲーマーは挑戦を楽しむ。
「LINEポコポコ」はより多くのユーザーを獲得。

成功事例を読む